专业文档分享平台
帮帮创意 > 时时彩在线_管理文档>时时彩网站_组织管理
组图]某家电厂商整合营销--从点到面的突破 6P

组图某家电厂商整合营销--从点到面的突破.docx

组图]某家电厂商整合营销--从点到面的突破某家电厂商整合营销--从点到面的突破整合营销From EMKT.com.cn的核心观点是从顾客接收的角度去考虑营销问题,营销所做的一切工作都要以顾客为起点同时以顾客为终点。反思在我们的日常工作中,整合营销方面改进点、创新点存在于每一个细节中,笔者以前期为M时时彩计划稳赢版_品牌设计的“增值享受, 尊贵到家” 时时彩开奖软件_活动拟案为例与大家一起探讨整合营销理论的在实践中的运用。一、时时彩开奖软件_活动背景 1、M品牌至尊系列冰箱上市 M品牌至尊系列(高端)冰箱上市,需要在形成一定销售规模的同时,在高空拉动品牌提升、在终端吸引人气促进其他型号产品销量提升,这是M品牌至尊系列担负的重要使命。 2、 M全天两期时时彩计划_品牌策划人希望从终端突破 传统的策划都是先以品牌调性、产品卖点为基础找创意,再分别设计高空传播方向及寻找终端的着陆点,而根据M全天两期时时彩计划_品牌策划人的经验分析,从上到下的策划逻辑做秀的成份太多,对目标群体形成不了足够的利益牵引。M全天两期时时彩计划_品牌策划人(以下简称M策划人)要从终端开始下手,即先找好着陆点,再设计行动方案,要的就是精确打击。 二、M策划人的策略及分析 以终端为策划源点,逆向设计卖场促销及媒体传播方案,在促销形式采取“老瓶装新酒”手法,即采取贴近终端的差异化买赠方案,具体分析如下: 1、一般的促销时时彩开奖软件_活动对顾客的刺激效果越来越小。 目前,厂商促销时时彩开奖软件_活动过于频繁,顾客形成惯性思导致常规促销时时彩开奖软件_活动效果较差,即面对返券、抽奖、特价、积分、以旧折新等卖场传统促销时时彩开奖软件_活动形式,顾客已习以为常,这些时时彩开奖软件_活动的吸引力大大折扣。 2、价格促销和买赠促销两种工具负面效果多 在常规促销时时彩开奖软件_活动中,属价格类促销时时彩开奖软件_活动效力最大,但该类促销易对品牌提升产生负面影响,且容易出现量利平衡难以控制、价格体系难以维护的两难局面。特别是在家电专业连锁卖场中,商家使用价格促销工具产生的负毛利还需要厂家去买单,厂家经营风险较大。 普通买赠因附加价值(利益)能够即时体现,容易对顾客购买造成影响,特别是在购买性价比接近的产品,所以被厂家广泛使用。但获得赠品、获得更多更好赠品成为顾客购买产品的基本需求现象导致普通买赠时时彩开奖软件_活动效力减弱、成本增加。 3、差异化买赠可在较大程度上满足实际需要 在终端实战中,差异化的买赠时时彩开奖软件_活动对顾客购买的拉动效果相对较强,同时能够对品牌提升产生积极影响。差异化买赠方案成为卖场促销的突破口之一,差异化买赠的一般做法是根据销售产品档次,设置不同价值赠品的对应配赠。其中高端赠品自然对顾客的吸引力最大,但在实践中,我们发现高端赠品功效难以全面体现,且易产生擦边球现象(买赠型号控制有一定难度),操作隐性风险大(灰色流失机率较高);低端赠品因各厂家差异化程度较低且价值较低而造成买赠时时彩开奖软件_活动效力减弱,同时低端赠品本身品质不高的印象直接降了低顾客满意度。 差异化买赠促销要找准点,即如何进行差异化,以什么赠品为载体。M策划人和广告公司通过研究和分析发现,随着都市生活节奏加快,目标群体(25-35岁,月收入中等偏上)对家政服务的需求在激增,结合目标群体这一特点,同时为体现至尊系列上市在主题上需要上突出M品牌的“尊贵”联想,M策划人策划出“增值享受,尊贵到家”时时彩开奖软件_活动方案。 三、“增值享受, 尊贵到家 ”时时彩开奖软件_活动方案。 1、时时彩开奖软件_活动目的 (1)在销售终端上,影响顾客购买决策,拉动整体销售。 (2)在家庭终端上,提高顾客满意度,减少品牌维护成本,提高口碑传播速度。 (3)在广告终端上,提升M品牌美誉度,争夺商业媒体资源支持。 2、目标顾客分析  (1)顾客对赠品属性的一般性需求及需求产生的心理分析 (2)顾客面对买赠时时彩开奖软件_活动的心态 Ⅰ.顾客认为购买产品获得赠品是应该的,普通买赠时时彩开奖软件_活动缺少兴奋点; Ⅱ.顾客在购买产品时会对可以看得见的赠品产

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数6
足彩整合营销的五个一工程 16P

足彩整合营销的五个一工程.docx

足彩整合营销的五个一工程注:本文是应朋友之邀为四川省足球彩票做的时时彩走势_营销策划案,因种种原因被束之高阁。本人有 10 多年的足球俱乐部工作经验,对足彩有些想法。这是个值得花大力气研究的领域,现将该方案原文上传,希望抛砖引玉,对关心足彩的朋友有些帮助和启发。问题的提出A. 体彩 10 年截止今年 5 月 23 日,1994 年开始发行的中国体育彩票,销售总量已超过 1000 亿元。十年一个轮回。中国体育彩票发行的初衷,是为了加快体育事业的发展,弥补体育事业经费的不足,为全民健身、奥运争光和办好大赛筹集资金。最初的形式是即开型。1997 年,乐透型电脑体育彩票面世,中国体育彩票上了一个台阶。2001 年,中国足球彩票的上市,开拓了中国体育彩票更加广阔的市场,进入 2002和 2003 两年的高速增长期,年销售总额均超过 200 亿元。2004 年,体育彩票销售出现下滑局面,进入盘整阶段。B. 四川体彩我省体育彩票的成绩也是可喜的。从 1999 年 8 月 3 日,电脑体育彩票在我省上市销售,到 2004 年 9 月底,四川体育彩票销售总额达 59.3761 亿元。最好是 2000 年,四川体育彩票销量达 16 亿元,居当年全国第二位。2001 年,四川体育彩票以 12 亿元的销售额排名全国第五位,成为当年全国体育彩票年销售量突破 10 亿元大关的 5 个省、市之一。2002 年我省体彩销量再次突破 10 亿元,2003 年,下降为 9.41 亿元,仍连续两年排名全国第七。几年来,四川是西部惟一一个年销售量突破 10 亿元的省份。但 2004 年,我省足彩销售量大幅下降,全国排名出现惨跌。四川电脑体育彩票占据了较大的市场份额。在彩票市场占有率上,2000 年为79.29%,2001 年为 88.46%,2002 年 94.51%(居当年全国第一) ,2003 年为 84.54%。C. 挑战和机遇到今年,体彩迎来新的十年。几年前,国务院发展研究中心的一份权威时时彩app_报告曾经预测,到 2008 年—2010 年,中国的彩票市场规模将达到 860 亿—1000 亿/年的规模。可是,我们却尴尬的看到,我国年轻的体彩业却在走着下坡路。据业内人士分析:影响体彩业发展的因素不外乎以下几点:? 武汉彩票作弊案、西安“宝马事件”等彩票黑幕对社会公信度造成的硬伤;? 私彩猖獗和地下赌球对彩市秩序的破坏;? 返奖率比彩民的期望值低;? 产品和玩法陈旧,单一,缺少吸引力;? 足彩竞猜场次多变,不够严谨和严肃,而且场次变动后对彩民缺少合理的解释和处理程序。为了保障我国彩票事业的健康发展,国家有关部门加大了惩治彩票职业犯罪和腐败的力度,开展了打击地下赌搏、境外赌博和私彩的专项行动。同时,体育彩票工作者迎难而上。潜心研究,大胆改革,调整和丰富玩法结构,先后推出了“排列 3”和成本低而风险小的全国联网“29 选 7”、 “22 选 5”、 “七星彩” ,以及“泛珠江三角 36 选 7”乐透联网彩票。目前,全国各地的体彩产品约有 10 多种,四川电脑体育彩票则拥有“7 星彩” 、 “金银彩” 、 “四花选 4”、 “足彩胜负游戏” 、 “足彩进球游戏” 、 “排列 3”、 “排列 5”、“36 选 7”、篮球等 9 种游戏玩法。体彩的复苏和振兴应该为时不远。推出一个新的足彩产品D. 第一彩票——足彩在这些体彩品种中,最受彩民期待的,应属今年 7 月即将在北京试点推出的“单场彩池赔率型足球彩票”了。目前许多国家和地区发行的彩票,主要有传统型、即开型、乐透型、数字型、透透型五种。前两种为被动搏彩,后三种

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数16
珠宝行业企业七种动力整合营销手法讲义 64P

珠宝行业企业七种动力整合营销手法讲义.pptx

路 长 全七种动力整合营销七种动力整合营销困惑 1:营 销 本质是什么 ?人类交流的两种基本方式: 营销是实现抱负的最正当、最有效方式营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争战争 营销营销困惑 2:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理?)误区:用管理骆驼的方法管理兔子误区:用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里?一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。那么,三根、四根、五根 …… 握成一个拳头打人,这下有感觉了吧!营销的力量来自整合!营销的力量来自整合!问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?七种动力整合营销整合力整合力销售执行力销售执行力品牌增长力品牌增长力广告激发力广告激发力 渠道联动力渠道联动力产品组合力产品组合力竞争支点力竞争支点力产品基点力产品基点力案 例真实的才是有益的!最残酷的现实胜过最美丽的谎言!隔行不隔理隔行不隔理 !产品基点同质化的产品怎么卖?面对厚重的市场怎么办?—— 想办法激发!—— 用什么激发?产品基点 — 案例 1雪糕背景: 企业背景行业背景竞争背景营销状况产品基点—— 用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点—— 在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点 — 案例 1一旦确立了 “产品基点 ”,所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点!具体运作?名称包装广告 ……名称问题“ 懋尔沁 ” 牛奶为什么卖不好?“ 健康习惯 ” 为什么卖不好?“ 绿旗补酒 ” 为什么卖不大?产品基点 — 案例 1什么是好包装?能与消费者互动的包装?视觉冲击力比美丽更重要产品基点第二节 竞争支点小企业、弱企业、后出生的企业怎么办?绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争!有了支点,才能以小搏大竞争支点 — 案例 2案例行业竞争的白热化—— 中国市场化程度最高的行业—— 整体价格大幅下调—— 终端争夺水深火热,买赠常年不断—— 著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败案例企业的状况—— 阴影笼罩,信心不足—— 费用极少—— 要求短期成功案例 1— 支点如何突破?“以小搏大 ”的关键在哪?找一个规避竞争的办法找一个规避竞争的办法案例 2 — 支点竞争支点—— 将市场一分为二的 “点 ”在哪?案例 2— 支点你小时候玩过扎刀游戏吗?努力将刀扎向中点,将市场一分为二u规避强式品牌的围追阻规避强式品牌的围追阻截。截。u坐小池塘的大鱼坐小池塘的大鱼u成为未来的品类领导者成为未来的品类领导者 竞争支点营销从某种程度上来讲,就是在某个阶段聚集所有能量于一点:寻找一个 “支点 ” 竞争支点你是红苹果,我是青苹果!让竞争对手在家哭吧!让竞争对手在家哭吧!案例 2 — 支点“支点 ”一旦确立,所有的具体表现均围绕这个主线 ,指向支点 ,强化支点 !名称?名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分小企业从名称开始营销名正、言顺、事成 案例 2 — 包 装问题: 消费者选购饮料的依据有哪些?包装简捷、有力地表现产品的 “平衡 ”让产品包装或外表就导致销售内容必须通过形式来激发没有形式就不会有内容包装容易存在的问题苍白而不营销科学但不营销美丽但不营销啰嗦而不营销模糊而不营销案例 2 — 广告广告 —— 什么是好广告?? 能强化 “支点 ”的广告? 与企业资源匹配的广告竞争支点没有哪一个企业弱小到不能去竞争没有哪一个品牌强大到不能被挑战第三节 产品组合力两难:不降价卖不出去,降价又没利润 !产品线规划不力产品

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数64
中原XXXX年09月广州合生帝景国际二手联动整合营销策 41P

中原XXXX年09月广州合生帝景国际二手联动整合营销策.pptx

Code of this report | 1? Copyright Centaline Group, 2010本时时彩app_报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本时时彩app_报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。合生帝景国际一二手联动整合营销策略广东中原地产代理有限公司2011.09Code of this report | 2? Copyright Centaline Group, 2010项目片区房地产市场版图目前片区在售大部分项目以消化尾货为主,如中海橡园国际、东银广场、丽海雅居等楼盘。目前 片区一手楼盘供应稀缺。 预计近几个月将有全新楼盘推出市场,主要为新一城广场、凤乐雅轩、佳兆业君汇上品、力迅时光里。 海珠西片区今年第四季度至明年将形成明显竞争。Code of this report | 3? Copyright Centaline Group, 2010Part 1周边市场分析Code of this report | 4? Copyright Centaline Group, 2010项目名称 占地面积 总建筑面积 总户数 户型 面积 比例 总套数 均价 装修标准 预计推出时间新一城广场 约 1.14万 6.11万 350二房二厅 80-94 71.43% 25025000 2500 10月初三房二厅 97 14.29% 50四房二厅 140-159 14.29% 50合计 350佳兆业 约 8579 5.4万 243二房二厅 89 10% 24预计220002500 12月初三房二厅 102-130 70% 170三房二厅 140-150 20% 49总计 243凤乐雅轩 约 1.1万 3.5 312(一栋 回迁)单间 20-30 12% 18预计230002500  11月底二房二厅 66-85 48% 72三房二厅 95-120 36% 54四房二厅 220 4% 6总计 150力讯项目 1.7万 6.7万 636二房二厅 66-85 45% 318-- -- 预计 12中旬小三房二厅 95-135 45% 318总计 636同期片区待售楼盘数据统计预计未来几个月周边新增货量将达 1300多套,且主力供应产品为两、三房实用户型。尤其新一城广场的近期开售将会直接造成本项目的客源分流,后市销售压力大。Code of this report | 5? Copyright Centaline Group, 2010? 新一城广场u 项目地址 :海珠江南西路与宝岗大道交界u 项目规模: 占地面积 :11360平方米 建筑面积 :61105平方米 u 总户数 : 80—159 平方米的两至四房共 350户u 价格预测 : 对外宣称均价 25000元 /㎡(带2500元 /m2装修)u 周边配套: 银行、江南新地、广百等购物广场、学校、江南花园会所、泳池、花园,尊享老城成熟配套生活。u 项目最新动态 :项目预计 10约初开盘,目前正接受诚意登记,登记开盘即可享受 98折。待售楼盘个案分析Code of this report | 6? Copyright Centaline Group, 2010待售楼盘个案分析? 佳兆业君汇上品项目地址:海珠区江南大道与前进路交汇处 项目规模:总占地面积约 8579平米,总建筑面积约 53809平米其中住宅建筑面积 37,735平米商业建筑面积 14,623平米停车场建筑面积 16,040平米开 发 商:佳兆业房地产开发有限公司 项目规划:项目规划为商住楼项目,地下 4层,裙楼 1~3层为商业,4层为架空层二栋塔楼

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数41
中屋=新媒体整合营销 36P

中屋=新媒体整合营销.pptx

我们是中屋传媒 我们认为新媒体就是未来 ?北京 上海 广州 。。。客户经理刘小天: 13552768000碎片化抽象当代艺术Henderson?Art全媒体时代的一个重要特点是受众碎片化——?凤凰卫视 ?刘爽我们研究还发现了群体受众的 “ 碎片化 ” 。 “ 现在渠道多,但无权威;信息资讯多,无真知灼见的观点;广告言语多,消费者行为不快捷,引不起 ‘ 从众消费 ’ ,这也是 ‘ 碎片化’ 的过程。 ”??——中国传媒大学 ????黄升民Consumer?is?becoming?more?diversity?——COO?of?apple在多屏时代,新媒体构成了一个完整的生态系统。屏幕无处不在,没有独立存在的媒体,再强大的媒体也只能覆盖少部分受众,我们营销的难度越来越大,对媒体和消费者进行有效整合会是唯一的出路 。——CEO?of?google当单一的媒体无法覆盖我们的消费群体时我们怎么办?抛弃寻找媒体的想法!我们直接找人6亿消费者的互联网生活2013年年 7月月 CNNIC发布最新数据发布最新数据中国网民达到中国网民达到 5.91亿亿他们在他们在做什么做什么中屋新媒体 ?(CHNWU) A Member of chnwu Group是中国领先的、在 ?e-Marketing 和 ?数字媒体 领域提供全面服务的新媒体整合营销解决方案公司 。公司成立于 2008年,中屋是中国 PC互联网和移动互联网领域的整合者,是中国首个提出新媒体整合营销概念,并亲历实践的企业。在 2008年和 2011年分别获得 Andreessen?Horowitz、 Benchmark?Capital和 General?Catalyst?Partners等国际顶级投资公司领投的三次大规模融资。这三家公司曾经分别成功扶植过 苹果电脑、沃尔玛、 google、联邦快递、 Facebook等多家公司在过去的几年中,我们和中国互联网及互联网广告市场一起获得高速的增长,在中国市场上我们服务于一批中国各个行业中最领先的客户,并帮助他们在 e-Marketing领域获得不断成功。中屋是国内领先的智能数字营销引擎,致力于中国互联网广告和营销平台的创新突破 ,?致力于打造 互联网视频营销、搜索引擎营销、移动互联网营销、微博 /微信 /SNS社区营销四大平台为核心的互联网广告生态系统,并在此基础上驱动产业链延伸,深耕无线互联网以及向新媒体的纵深发展,进一步打通 PC+Mobile用户数据通道。中屋新媒体 —— 精确到人的新媒体整合营销81.?中屋总部位于中国 北京 ,目前分别在 北京、上海、广州 等重点城市成立分公司,员工超过 300名。 ?2.?中屋与第三方机构建立良好的合作伙伴关系,如中国广告协会、艾瑞咨询、梅花网、 DCCI互联网数据中心、易观国际、尼尔森等。发展历程 —— 规模中屋整合创新技术与优质媒体搭建智能数字营销平台,年平均增长率 200%的收益增长。推动整体行业规模增长,共计服务 10个以上大行业,客群包括世界 500强等知名品牌。9服务超过 10个行业, 400家 以上品牌广告主;包括世界 500强企业、国内 500强企业及众多知名品牌如茅台、百事可乐、青岛啤酒、惠普、海尔、耐克、一汽大众、工商银行、伊利 等,同步,服务众多本土品牌如青岛啤酒、张裕等,获取共同成长。500万 3000万1.7亿2008年 2009年 2010年8500万3.2亿2011年 2012年发展历程 —— 客户及价值影视多媒体影视多媒体 /微电影微电影Max 品牌广告网络平台搜索引擎营销搜索引擎营销SEMMix 效果营销网络平台TG 媒体联合协作营销平台Eagle 广告监

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数36
中国整合营销模式传播研究基于美的空调的一个实证 16P

中国整合营销模式传播研究基于美的空调的一个实证.docx

中国整合营销模式传播研究——基于“美的”空调的一个实证1.公司简介美的集团的历史可以追溯到 1968 年,其前身是一家由何享健先生带领北滘公社 23 位居民集资 5000 元办起来的街道作坊。几十年来,美的不断发展成为一家现代大型企业集团。 1992 年,美的集团进行内部股份制改造并于 1993 年在深证券交易所上市,是中国第一家由镇企改组上市的公司, 现拥有控股公司21 家。美的集团内部组织实行事业部制,由空调、家庭电器、厨具、电机、压缩机、时时彩开户_信息产业六个事业部组成,拥有顺德本部、大良、安徽芜湖三大生产基地, 员工 1.2 万人,其中大专以上 4000 人,硕士、博士以上 160 人。2.“美的”空调的整合营销传播之路2.1 产品定位传播:让沉石浮出水面美的空调 1996-1997 年营销工作中,由于观念落后导致决策失误,市场增长速度缓慢,1998 年市场推广工作面临如何将 69 款新产品顺利让市场接受的问题。这的确是一个难题,因为市场基础和网络严重落后于竞争对手,再者,这几年空调市场严重供过于求,必须打破原有的传播概念,用全新观念才是成功之本。2.1.1 分析调研展开工作通过美的专家团的分析,以上难题可以细分为以下课题来思考:1) 美的空调品牌在消费者心目中的固有概念是什么?2) 美的空调的品牌承诺是什么?3) 美的空调目标消费者在哪里?4) 美的空调市场推广核心是什么?5) 美的空调推广强势在哪里?6) 针对目标市场与目标消费者,美的空调定位与广告诉求应采用何种策略?7) 美的空调时时彩网站_公关时时彩开奖软件_活动如何回应品牌主题?8) 怎样把握消费者购买产品的每个环节? 也就是说,美的空调品牌面临的问题是把老房子拆掉还是重新装修?通过美的与专家多层分析,从目前消费者购买空调的行为来看,有 68%的消费者都会进行品牌转移。这表明,消费者对国产品牌忠诚度很低,而消费者购买理由多数是新产品和新功能,这正是美的空调的优势——69 款新品很多技术指标达到国内顶级水平。显然,以新产品上市广告为龙头是较符合美的自身特点的。2.1.2 确定美的空调品牌个性随着思考方向的确定,策略思考的问题就会迎刃而解。营销总经理方洪波强调:必须建立自己品牌的领导地位,按照自己的品牌独有个性去塑造品牌,美的的任务是超前完成销售目标,然后全方位进行品牌提升。合作广告公司盛世长城国际广告分析了 1998 年以前的空调行业状况,对主要目标对手的广告运作进行了分析,确定美的空调的品牌个性,定位于“消费者最想拥有的空调”,用了美的空调之后发现“原来生活可以更美的”,并将此作为品牌沟通语言。假设美的空调品牌是一个人,应该说是:“具有领导者的气质,永不追随别人,技术领先,不断进步”的一个人。为了解决语言障碍,品牌感性代言人利用生活在寒冷地带的北极熊。策略制定完毕,摆在面前的问题是 69 款新产品的上市,再加上原来的旧款一共 156 款,怎么让消费者记得住呢?消费者记忆点怎么解决?“美的”人利用国外营销案例中用副产品加强消费者对产品名称记忆的方法,联想到美的明星巩俐的广告响彻海外,利用“星座”来命名应该是一个很好的副产品策略,一来可以同明星联系起来,二来用“星”代表宇宙、科技,三来“星”是冷色调、代表夜晚、安静、凉爽,和空调本身的属性相吻合。大的方向已定,剩下的问题是用什么产品带动所有产品,达到牵一发而动全身的目的?具体到某一产品用什么支持点作为突破口呢?2.1.3 广告产品定位,找到支持点要做好广告产品的定位型号、功能定位的支持点是很重要的。美的空调采用策略化思考,从短期、长期来考虑美的销售和品牌提升。1998 年空调市场上分体式空调最有上量的基础,其中 1.5 匹分体机市场需求量最大,美

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数16
中国移动-北京公司飞信立体式整合营销 32P

中国移动-北京公司飞信立体式整合营销.pptx

北京公司 “飞信立体式整合营销 ”北京移动北京移动目 录ü 市场竞争形势市场竞争形势ü 营销实施前存在的问题营销实施前存在的问题ü 营销现状营销现状案例简介及主要措施案例简介及主要措施背景介绍背景介绍对市场影响和经验总结对市场影响和经验总结执行后的效果分析执行后的效果分析营销案例亮点和缺点自评价营销案例亮点和缺点自评价数据来源: 100位资深 IM用户问卷调查飞信产品处于相对弱势,目前用户粘度偏低,但发展潜力巨大01X2X3X4X5X6X资历 界面美观 用户操作 产品功能 网络需求 系统需求 资费优势 用户粘度 发展潜力QQ MSN 飞信市场竞争态势短信PC客户端 手机客户端? 支持在线及离线消息? 在线联系人查看、在线聊天、多方会话、文件共享? 添加好友、个人信息设置、好友管理、分组管理、权限设置、手机语聊 ? 手机号码直接鉴权 ,直接登陆? 在线联系人查看、在线聊天? 添加好友、个人信息设置、好友管理? 稳定即时,开通方便,与手机同步发展? 飞信交友 优势:?随时随地发短信?手机登陆永不离线劣势:?产品不成熟:登陆、注册时 间长?GPRS流量高?适配机型少, 50%适配机型已下市优势:?飞信交友方便快捷?移动网络覆盖,永不离线劣势:?主要使用速配交友功能 , 难以维持长期沟通?用户很少主动通过短信与熟识的飞信好友聊天优势:?免费短信无限发送?使用手机号码作为用户名,方便记忆,有效防扰劣势:?产品成熟度低于 MSN、 QQ?导入好友流程复杂?好友数量少,未形成社区市场竞争态势用户认知模型导入 成熟 衰退用户认知模型浅认知阶段 深认知阶段尝试阶段使用阶段成长线上时时彩开奖软件_活动激励线下多渠道推广媒介宣传营销实施前存在的问题营销实施前存在的问题pQQ和 MSN等聊天工具占据了 IM市场主要份额,飞信的后进入市场面临强大竞争。p飞信产品使用流程较繁琐,与竞争对手尚有差距,导致飞信客户端发展难度大,用户时时彩官网_教育成本高,如何在竞争激烈的 IM市场分一杯羹,是飞信项目面临的最主要问题。p大部分飞信用户被免费短信的资费优惠吸引而来,此阶段飞信用户的活跃度和粘度不够。p单纯互联网推广成本过高,原有的话音渠道模式推广无法满足飞信产品特性。飞信目前处于成长期飞信目前处于成长期营销方法怎样怎样 更节能高效更节能高效 促进飞信促进飞信 ““ 成长成长 ”” ??p 定位用户群:年轻学生和白领p 精确用户生命周期及认知阶段p 匹配相应渠道及销售手段p 参考竞品互联网推广模式,结合实体渠道形成立体式营销模式? 加强地面教授,更高效的帮助用户建立好友关系。? 加大渠道拓展,快速提高新增用户数量 。p 达成用户真实使用营销现状营销现状p 从 2007年推广,主要利用互联网及网络平台线上资源,配合校园和网吧渠道进行飞信时时彩开奖软件_活动推广,促进用户使用 pc客户端,同步协助用户建立好友关系,同时再次通过整体时时彩开奖软件_活动的积分奖励措施,延长用户对业务的使用时长,最终达到了让飞信用户对产品的忠诚度的目的。p 通过线上、线下多种手段推广飞信业务,用户从 30万活跃数量提升至63万 人; PC客户端活跃用户达到 30万 人,是时时彩开奖软件_活动前使用人数的 3倍。ü 案例介绍案例介绍ü 时时彩开奖软件_活动亮点时时彩开奖软件_活动亮点ü 业务资费业务资费ü 渠道、传播渠道、传播背景介绍背景介绍营销案例介绍营销案例介绍对市场影响和经验总结对市场影响和经验总结时时彩开奖软件_活动效果分析时时彩开奖软件_活动效果分析营销案例亮点和缺点自评价营销案例亮点和缺点自评价案例介绍 —— 周杰伦首映式抢票时时彩开奖软件_活动p 背景介绍: 周杰伦首映式抢票时时彩开奖软件_活动,通过热点事件营销,刺激飞信用户活跃,取得显著效果。p 时时彩开奖软件_活动主题 : 用飞信说 “ 不能说的秘密 ” 。p 时时彩开奖软件_活动目的: -通过电影

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数32
中国校园传媒(CC)华南宣传推广案:高校整合营销的领导者 51P

中国校园传媒CC华南宣传推广案:高校整合营销的领导者.pptx

高校整合营销的领导者 目目 录录 第一部分 : 关于公司第二部分 : 关于大学生第三部分 : 媒体资源整合第四部分:华南媒体介绍第五部分 : 我们的服务第六部分 : 客户及专家 (媒体 )的评价公司简介公司简介迪岸网络技术 (上海 )有限公司旗下传媒品牌—— 中国校园传媒我们是谁我们的优势媒体发展? 中国校园传媒 ( Channel Campus 简称 CC)隶属于 迪岸网络技术(上海)有限公司 ( Digital Advertising Channels 简称 DAC ),是由 国际著名的投资公司 IDG(国际数据集团)、 Intel(英特尔)、永威 等投资组建的专业化媒体公司;? CC以科技为导向,致力于整合开发、运营中国校园渠道媒体资源,运用新技术研发创新媒体,全面提升媒体品质;? 中国综合实力最强、渠道规模最大的校园 立体化媒体传播平台 ;? CC 和 中央电视台、人民日报、新浪网 等媒体被评为 2005-2006年度 中国最具价值媒体 100强。我们是谁?我们是谁?媒体创新公司背景100强媒体渠道规模我们的优势我们的优势– 覆盖网络最广: 覆盖中国最具市场价值的 18个城市,锁定 300多所最值得投放媒体资源的高校,拥有中国高校最多的媒体点位资源,构筑成一个立体化的校园传播平台;– 媒体选点最精准: 经过精准的投资分析,把控中国最核心、优质的校园渠道;– 媒体形式最多: 以学生校园生活接触点,目前已经成熟运营餐厅视频、框架、 i.Poster、空中视点、运动场围栏、 DM架、 BBS等多达 7种媒体形式,并且可以因应客户需求开发更多创新媒体形式;– 视频内容: 设有多个视频栏目,自主拍摄并制作节目内容,并与各大片源商合作,在吸引受众观看的同时,以节目内容支持客户广告信息,有效深化广告效果;– 拥有最庞大的服务维护团队: 配备 300多人的专业维护团队,确保各项传播顺利到达目标群体,– 最了解学生群体: 我们了解高校消费群体 ,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入巨资对学生群体进行研究,关注他们的生活,了解他们的消费形态和习惯,并且 我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作;最具市场价值的网点分布构成最具市场价值的网点分布构成最值得投入的核心校园渠道最值得投入的核心校园渠道 :BU 城市 学校华东区 上海 21南京 22杭州 12厦门 4福州 6华南区 广州 29长沙 7深圳 3珠海 3西南区 武汉 23重庆 14成都 21昆明 22华北区 北京 45天津 17西安 25济南 6东北区 大连 13沈阳 17哈尔滨 14总计   324发展历程发展历程? 凭借媒体开发实力以及与时时彩官网_教育界、学校建立的全面、深厚合作关系, CC可以因应客户城需求开发量身订制媒体形式,为客户提供切入高校的最佳营销方案。单一校园视频媒体全国最大的视频媒体运营商全国最大的校园综合营销平台全国最大的校园立体化媒体运营商? 中国校园传媒( CC)从单一媒体形式迅速发展为全国最大的立体化媒体运营商。关于大学生关于大学生大学生市场分析 大学生的消费形态分析大学生媒体接触分析一个我们共同关注的消费群体 ……年轻与活力18-28岁,出生在改革开放后的 80-90年代,是最具活力的消费群体,他们接受或创造新事物、新理念的速度非常快。理性与冲动在科学观方面,现代大学生整体趋向理性。但是在消费方面则更趋于冲动 ,他们 “经常会很冲动的做一些事情 ”,因此他们在受到广告影响时,非常愿意对广告产品进行尝试;大学生市场分析大学生市场分析———— 群体描述群体描述现在与未来21世纪中国大学生具有的价值还在于他们是中国社会未来的精英梯队、价值代表和变革先锋

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数51
中国酒业整合通路营销新世纪 8P

中国酒业整合通路营销新世纪.docx

中国酒业整合通路营销新世纪作终端找死,不作终端等死”这句话常常是近几年不成功的酒类企业们发出的共同哀怨,稍有现代营销意识的人都意识到了通路力营销是酒类成功营销的关键。但在实际推广中,仍有不少贵府酒、赤水河酒们怀着强势广告或炒作仍能使一个品牌成功的幻想铤而走险,结果只能是秦池暴毙现象的另一种翻版。也许这些企业被金六福、浏阳河、小糊涂仙成功手段的表象所迷惑。不错,这三个成功品牌的广告促销功势的确相当辉宏和霸气,但他们成功的真谛却是:以通路为核心展开的整合营销革命,而不是只用广告轰炸等待通路自动火爆的左倾营销幼稚病,其已将通路革命和革命通路整合为新世纪酒类营销执行到位的战术性行动。 一、三类市场的通路定位 采用何种通路策略取决于将目标市场定位为什么性质的类别市场。市场类别不外乎战略市场、品牌市场和游击市场三种。    A、战略市场:所谓战略市场,就是不只以经济收入为唯一,对于厂家,该市场具有政治、经济、人文作用,甚至起着有效整合的领导性作用。如燕京啤酒所在的北京,青鸟啤酒所在的青岛。通路策略:纵身发展、全面覆盖; B、品牌市场:所谓品牌市场,就是区域市场的竞争有利于我方,以主导品牌为切入点,通过常规性的投入,在不超过既定比例的前提下,有 7 成以上的把握完成预定的市场位置。通路策略:倒入期只做餐饮;成长中后期跟进朝市;成熟期有控制地推向批零;衰退期加大流通渠道的全面覆盖; C、游击市场:所谓游击市场,就是市场环境不利于我方有条不紊和公开式地规模推进,纵然将既定的比例全部投向市场仍没有 5 成的把握完成预定的销售目标。这类市场只能 用非常规主导品牌。依据区域市场产品竞争界面,选择包装、酒度及品牌称谓都较适合该市场特点的存在价位空档的产品切入。游击,不代表杀敌少,只是战法不一样而已!所谓的游击,就是不能大喊大叫,只能用乘虚而入之策略获得战绩。通路策略:流通渠道低价位产品的强势疏通; 当然,品牌市场与游击市场不是一成不变的, 品牌市场到了衰退期,如不能有效地控制与提高就该转化为游击市场,而游击市场发展到我强而敌弱时,也可以转化为品牌市场。 二、通路客户的定位与选择 凡是能乐于或愿意销企业产品的经销商都是企业的客户,但是什么样的客户或对方只能作为什么样的客户却是大有讲究的。首先由客户的经营方式可将其分为如下种类: 游击客户:这类客户无论聚集在专业批发市场或是市区内的重要时时彩免费分析软件_交通要道,也不管是商场或者是超市,只要不作计划性产品主动整合通路推广,而只靠品牌自身市场资源或广告宣传拉动的自然销售的客户,统统称之为游击客户,这类客户以机会销售差额为主要盈利手段,被称作机会盈利商,因此不可将总代理的权力交给他,可以作为一般的经销商或二批商; 品牌客户:以某个品牌的总代理为支点通过双方整合推广以获取规模市场回报的同时,更重视作为总代理品牌的创造与培养,他们有征服市场和战胜对手的信心和勇气,并把赌注压在所经营品牌的成功与否上。品牌客户又可分作专业品牌客户和非专业品牌客户。所谓专业品牌客户,就是已经作成功过某类酒业的某个品牌,并拥有相应的经验和资源,而且在行业内拥有一定的威信和影响。如曾经成功推广古井贡的区域总代理,燕京啤酒区域总代理,相对于将委托之作为区域总代理的白酒企业,古井贡总代理既是专业品牌总代理,对于其它啤酒企业来说,燕京啤酒总代理既为品牌总代理; 所谓非专业品牌客户,就是那些成功代理过其它酒类品牌的客户。对于啤酒企业来说,上例古井贡总代理既为非专业品牌客户,相对于白酒来说,燕京啤酒总代理既为非专业品牌客户。无论企业或是客户的发展,都是动态的,曾经的成功不代表现在,曾经辉煌的光环说不定是钓你的诱饵。如何定位? D、市场范围圈定目标客户群:依据可行性财

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数8
中国电信360度楼宇整合时时彩平台_市场营销 85P

中国电信360度楼宇整合时时彩平台_市场营销.pptx

360度楼宇整合营销度楼宇整合营销中国电信上海公司中国电信上海公司 周冬晨周冬晨目录前言360度楼宇整合营销方法论360度楼宇整合营销的执行步骤360度楼宇整合营销的执行效果实战案例前言通信市场现状分析上海电信面临的挑战概述上海电信的应对策略概述?通信运营商产品同质化严重?传统营销手段相互模仿?市场趋于饱和,消费者难以分辨优劣营 销聚焦客户信息化创新? 直销渠道? 电子渠道? 外呼服务? 社会渠道整合开展 360度楼宇整合营销背景调结构抓管理促发展 据 2009年上半年时时彩网站_市场调研,上海商务楼宇市场整体规模巨大,地区各类商务楼宇具有中小企业用户集中、通信消费整体价值高、投资回报快等市场特点。长期以来,商务楼宇市场一直是各大通信运营商的主要竞争战场。 竞争形势严峻u 联通市场份额已超过 1/4,与电信差距越来越小。u 业务渗透率比较高,但的收入份额并不高。通信市场现状分析商务楼出租现状p 商务楼整体出租率下滑 7.4个百分点。p 企业压缩成本和减少通信支出意愿高于增加的意愿。商务楼宇通信市场增速明显放缓商务楼宇通信市场增速明显放缓上海电信面临的挑战运营商产品同质化1,600 十几万十几万 300上海楼宇市场 客户数量 电信楼宇经理? 对电信品牌传播、客户信息收集与管理造成很大困难,造成了定期拜访、追踪和反馈客户信息等难题渠道有效覆盖单一化上海电信面临的挑战客户需求呈现新变化推动销售 降低成本上海电信面临的挑战大企业的采购决策过程较复杂,往往要涉及多个部门。中小企业采购模式有两类 , 一类有明确采购流程;另一类没有明确采购流程 , 基本是财务部门和行政部门或 IT部门提出需求,然后老板决定。客户购买行为多元化另据分析,中小企业从业人员平均 25至 32岁左右,其老板一般年龄在 35-45岁左右。由于中小企业客户决策过程相对简单,他们需要快速的市场响应,也比较容易接受在网上办理业务和客户经理上门服务等方式上海电信的应对策略物业公司渠道楼宇内周边商圈网络企业客户产品 /套餐? 客户是谁 ?? 在哪里 , 如何影响企业客户的决策 ?? 如何完善楼宇经理对企业客户的覆盖 ?? 让客户感受到我们的价值? 商机的获取 ?从我们策划的角度 , 我们考虑 :产品 渠道 客户? 不要丢失生意 /多点生意? 降低成本 , 费用可控? 网络稳定安全? 服务有保证? 方便 , 容易从客户的角度 , 他们考虑 :物业公司渠道楼宇内周边商圈网络企业客户产品 /套餐产品 渠道 客户上海电信的应对策略物业公司渠道楼宇内周边商圈网络企业客户促销员 外呼大堂展示直邮传单产品 /套餐物业俱乐部在线选择下单服务个性化电子邮件拜访产品 渠道 客户上海电信的应对策略360度楼宇整合营销方法论四大营销策略方法论概述创新四项营销举措四大创新成果客户需求分析方法论概述传统营销与整合营销的比较传统营销 整合营销单一销售战略 多元化销售战略(楼宇)大众传播媒体(单向传播) 协调各种传播手段(直邮、网厅、巡展)上门 营销 多渠道营销(直销、外呼、电子渠道)与一般代理商合作 构建行业沟通平台(物业俱乐部)整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销时时彩在线_营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和时时彩官网_客户服务等。360度楼宇整合营销方法定义360度楼宇整合营销方法 ,以丰富的多元化营销手段、深度挖掘多种营销

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数85
中国电信360度楼宇整合时时彩平台_市场营销(ppt 85) 85P

中国电信360度楼宇整合时时彩平台_市场营销ppt 85 .pptx

360度楼宇整合营销度楼宇整合营销中国电信上海公司中国电信上海公司 周冬晨周冬晨目录前言360度楼宇整合营销方法论360度楼宇整合营销的执行步骤360度楼宇整合营销的执行效果实战案例前言通信市场现状分析上海电信面临的挑战概述上海电信的应对策略概述?通信运营商产品同质化严重?传统营销手段相互模仿?市场趋于饱和,消费者难以分辨优劣营 销聚焦客户信息化创新? 直销渠道? 电子渠道? 外呼服务? 社会渠道整合开展 360度楼宇整合营销背景调结构抓管理促发展 据 2009年上半年时时彩网站_市场调研,上海商务楼宇市场整体规模巨大,地区各类商务楼宇具有中小企业用户集中、通信消费整体价值高、投资回报快等市场特点。长期以来,商务楼宇市场一直是各大通信运营商的主要竞争战场。 竞争形势严峻u 联通市场份额已超过 1/4,与电信差距越来越小。u 业务渗透率比较高,但的收入份额并不高。通信市场现状分析商务楼出租现状? 商务楼整体出租率下滑 7.4个百分点。? 企业压缩成本和减少通信支出意愿高于增加的意愿。商务楼宇通信市场增速明显放缓商务楼宇通信市场增速明显放缓上海电信面临的挑战运营商产品同质化1,600 十几万十几万 300上海楼宇市场 客户数量 电信楼宇经理? 对电信品牌传播、客户信息收集与管理造成很大困难,造成了定期拜访、追踪和反馈客户信息等难题渠道有效覆盖单一化上海电信面临的挑战客户需求呈现新变化推动销售 降低成本上海电信面临的挑战大企业的采购决策过程较复杂,往往要涉及多个部门。中小企业采购模式有两类 , 一类有明确采购流程;另一类没有明确采购流程 , 基本是财务部门和行政部门或 IT部门提出需求,然后老板决定。客户购买行为多元化另据分析,中小企业从业人员平均 25至 32岁左右,其老板一般年龄在 35-45岁左右。由于中小企业客户决策过程相对简单,他们需要快速的市场响应,也比较容易接受在网上办理业务和客户经理上门服务等方式上海电信的应对策略物业公司渠道楼宇内周边商圈网络企业客户产品 /套餐? 客户是谁 ?? 在哪里 , 如何影响企业客户的决策 ?? 如何完善楼宇经理对企业客户的覆盖 ?? 让客户感受到我们的价值? 商机的获取 ?从我们策划的角度 , 我们考虑 :产品 渠道 客户? 不要丢失生意 /多点生意? 降低成本 , 费用可控? 网络稳定安全? 服务有保证? 方便 , 容易从客户的角度 , 他们考虑 :物业公司渠道楼宇内周边商圈网络企业客户产品 /套餐产品 渠道 客户上海电信的应对策略物业公司渠道楼宇内周边商圈网络企业客户促销员 外呼大堂展示直邮传单产品 /套餐物业俱乐部在线选择下单服务个性化电子邮件拜访产品 渠道 客户上海电信的应对策略360度楼宇整合营销方法论四大营销策略方法论概述创新四项营销举措四大创新成果客户需求分析方法论概述整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销时时彩在线_营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和时时彩官网_客户服务等。360度楼宇整合营销方法定义360度楼宇整合营销方法 ,以丰富的多元化营销手段、深度挖掘多种时时彩一天赚2000技巧_营销渠道、广泛整合上海电信优秀资源、优化客户体验,进一步提高效率增加电信业绩,实现电信业务的保量增收,加快电信政企业务的大力发展,同时进一步加强营销指导和渠道规范性管理,促进政企业务的规模发展。目的及意义? 360度楼宇整合营销方法聚焦

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数85
中国白酒整合营销传播大纲 38P

中国白酒整合营销传播大纲.pptx

深圳采纳时时彩走势_营销策划有限公司情满天下整合营销传播大纲一、 “情满天下 ”整合营销传播的目标v完成产品形象塑造与提升。提高知名度和美誉度。v与目标消费人群达成对位沟通,抢占其心目中的有利地位,与竞争品牌(泸州老窖、金剑南、酒鬼等)形成明显的区隔;v解决品牌传播的障碍,为产品的高端定价提供利益支撑。v为招商与终端销售提供市场拉动力。给经销商更大的信心,让消费者有充分的理由 v突破形象产品( 1999)及占利产品( 1789)的铺货及动销;带动走量产品,形成主力产品v成功启动并精耕市场,实现销售及利润目标。 第一章整合营销传播策略欧洲战场 AC法国英国B诺曼底滩头—— 英吉利海峡轴心国:德、意、日等同盟国:美、英等诺曼底登陆的启示诺曼底登陆的启示 我们通过对有关传播的 —— v产品和品牌产品和品牌v消费者消费者v价格价格v分销渠道分销渠道v竞争品牌竞争品牌六个方面对情满天下进行诊断,试图找出突破口 ,成功登陆目标市场。第五章整合营销传播策略在品牌的整合营销传播中,同样面临着 “ 诺曼底登陆 ” 般的种种障碍和困难:市场环境的相对恶劣。新品上市,知名度低。缺乏完整高效的渠道。白酒消费的特殊性造成的传播障碍第五章整合营销传播策略二、情满天下营销传播面临的问题与挑战第五章整合营销传播策略 v 障碍之一 从产品与品牌来看v 障碍之二 从价格来看v 障碍之三  从传播来看v 障碍之四  从通路来看v 障碍之五  从竞争来看v 障碍之六  从消费者来看障碍之一 从产品与品牌来看“ 情满天下酒 ” 产品线(同一品牌下的产品延伸)的布局尚未完成,产品组合不尽合理。主力产品或拳头产品尚未形成,占量产品在终端的表现不突出;占利产品、形象产品的动销不太理想,培育尚需时日。挑战:如何尽快找准时机,稳妥及时地推出相应的产品,构筑情满天下酒 “ 产品金字塔” 的塔基、塔身和塔尖。第五章整合营销传播策略障碍之二 从价格来看v高端产品价位直逼五粮液和酒鬼,中档产品也不低于金剑南,超出了心理承受价位;v本产品的价格与同类竞争产品比较无绝对的优势。v挑战:如何进行产品重新包装及品牌形象提升,增加附加值提高本产品的品牌价值而达到增加价格竞争力的目的。营销传播 障碍点障碍之三 从通路来看v 白酒品牌抢夺分销商资源,需要更优惠的政策才能吸引其加盟,挤压了地级经销商向下分销的利润空间;v 大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升,结款条件日益苛刻,新品牌的进入门槛越来越高。v “ 情满天下酒 ” 在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离相应的市场份额还有不小的差距;v 进入二批市场的时机还不成熟。v 挑战:如何在旺季之前,完成分销布网,抢占通路,突破终端进入门槛,加速物流配货及资金的周转。障碍之四 从传播来看v以前传播主题及方式没有突出的核心点,不能造势与借力。v广告、促销、时时彩网站_公关时时彩开奖软件_活动零散,缺乏系统运作。v传播的信息量与冲击力不足以引起购买欲。v挑战:如何形成统一的传播概念,对消费者造成购买 冲击力。营销传播 障碍点障碍之五 从消费者来看v对于白酒,消费者一般会购买流行品牌,首选知名的品牌,他们对白酒品牌的忠诚度较高,特别是高档白酒,会经常固定的购买一个品牌。v随学历及收入的上升,购买白酒的比率呈下降趋势。v理性消费增强,暴饮暴食,盲目消费明显减少;主动饮酒比率不高,低度酒消费上升。v 挑战: “情满天下酒 ”为说服消费者改换品牌,必须提供足够理由,并为此付出更高的代价。营销传播 障碍点障碍之六 从竞争来看v许多重要的资源利益已经被大品牌占有 ,如:白酒产品酿造工艺、酿造条件、地域因素、原料、制作流程、香

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数38
中邦地产未来城整合营销时时彩app_报告 58P

中邦地产未来城整合营销时时彩app_报告.pptx

中邦 · 未来城整合营销时时彩app_报告2008—4--26对未来城的倾注 ,不仅仅源自一个项目的投入 ,更是我们对于启东未来的期许 ,我们把思想的变迁 ,生活的理解融入于未来城 ,愿与启东共生共荣 .2008,中邦进军启东当郊区住宅进入火热颠峰之际当崇启大桥进入气吞山河之机当启东大盘开发风起云涌之时当启东新城崛起 ,商业腾飞之日启东 —— 烽烟四起资源争夺市场争夺消费攻击品牌攻击问鼎启东 — 在战场上,强势者必定能成为赢家借力造势保卫自己借势发力推销自己借势 ?造市 ?做事大盘营销三步曲小盘做事 ,大盘造势大盘操作不是简单的小盘的叠加小盘操作是独奏,而大盘操作是交响乐要有清晰的主题统帅全局一期为后期的操作预留管线,不断升级资源整合的能力与要求规定动作到位,自选动作增加 市场形势板块趋势自我立势取势、定性项目利益产品利益需求利益定位、诉求势 利接受度销售度轰动性益出于对项目形象的塑造和后期的宣传推广,我们暂把中邦 ●城中城宣传推广名定为中邦 ●未来城,以给消费者想象的空间及对未来的期盼。同时也出于从当地的实际考虑,项目所在地正是启东未来的发展所向,而一系列的利好消息也给予启东未来无穷的希望● 为启东实现城市人居名片与形象代言● 在启东实现中邦地产品牌的成功占位● 实效传递项目的生活主张,引发关注 ● 为中邦后期开发积累资源,打造口碑● 创造营销奇迹,实现项目和中邦双赢战略目标● 创新解决中邦地产与启东城市的共生关系● 创意解决居住文明与未来之城的传承关系● 实战解决人居方向与高层住宅的价值关系● 实效解决中邦品牌与楼盘销售的利润关系战略突破战略核心中邦 引领启东未来引领启东城市未来引领启东商业未来引领启东居住未来引领启东品质未来引领启东营销未来……………………战略步骤以商为先 借商造势 住宅顺势而发 进而引领商务办公时代商业的成功运转可带来资金的快速回流商业氛围的成功制造可带来项目的良好口碑、带动整个区域发展完善的商业配套作为居住空间的不可或缺的部分可极大的提高住宅的价值形象启东新天地 营销时时彩计划_推广策略商业客户来源分析新城型的商业,由于受所处的地理位置、时时彩免费分析软件_交通状况等因素的影响,新城型商业具有很大的地缘性,目标客户群以本地投资者为主。但仅仅依靠启东当地的投资者来消化这么大的体量风险性较大,所以我们的目标客群应该扩大化,除了针对当地有经济实力和商业眼光的投资者之外,更要立足于上海市整个投资市场,和来沪投资的外来投资客,尤其是距离较近、在上海有较投资历史的江浙投资者。商业物业的投资者,一般是是经济实力较强、手中持有闲置资金的经济条件较好的群体,有一定的事业基础,因此,投资的选择比较谨慎,相对理性;而商业物业的投资数额较大,冲动投资的可能性比较低。此类多为购买商业坐收租金的投资者。启东新天地主要面向启东 当地的投资者,还有部分上海及外地投资户。根据操作商业项目经验发现 “买铺的很少用铺 ”是商业物业购买者的一大特色,其次研究各类客户成分发现,主要集中于:私营企业主: 本身就是做生意的,不仅有一定的经济实力,更有较强的投资意识。事业单位职工及公务员: 收入稳定,相对丰厚,商业物业即有不动产投资的稳定性,又有较高的投资回报。企业管理者: 收入稳定,相对丰厚,商业物业即有不动产投资的稳定性,又有较高的投资回报。有稳定较高收入的公司职员: 有部分闲钱,商业物业的稳定性和高回报具有较强的吸引力。其他: 缺乏其他投资渠道,商业物业不失为最好的投资选择。商业客户描述主题定位这里是启东休闲娱乐的新中心 ,这里是启东消费理念的新体现 ,这里是前沿时尚的新阵地 ,这里是启东新的未来的起点 ,这里就是启东新天地 .品质生活新体验 ------启东休闲娱乐新天

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数58
直邮运作基础-多渠道整合营销 74P

直邮运作基础-多渠道整合营销.ppt

多渠道整合营销目录? 互联网营销? 社交媒体营销? 移动营销? 多渠道整合目录? 互联网营销? 社交媒体营销? 移动营销? 多渠道整合营销互联网营销1. 中国消费者互联网使用研究2. 网站策略3. 搜素引擎营销( SEM)4. 电子邮件5. 互联网媒体的优势中国消费者互联网使用行为? 娱乐? 浏览新闻? 逛论坛,写博客? 使用即时聊天工具上网聊天,比如 QQ、 MSN? 搜索各种信息Source: Roland Berger Chinese Consumer Report 2010, CIC Report 9-15-2010网站策略 ——主页? 主页:网页集合的初始网页。用来欢迎访问者并展示网站内的主要信息。– 主页就像一个商店的橱窗– 主页必须吸引人且足够友好? 一般来说,主页是一个网站中最重要的网页,也是访问最频繁的网页。网站的更新内容一般都会在主页上突出显示。时装店橱窗网站策略 ——导航? 网站导航定义– 设计一个网站,能 够使用户方便找到他们想要知道的产品和信息? 重要性– 决定是否可以成功 产生销售的重要因素之一网站策略 ——导航导航:显示网站的主要信息网站策略 ——导航主页 女装页面 产品详情页面网站策略 ——布局? 三栏设计? 行动呼吁( CTA)– 通常有明显的按钮,比如大号粗体的字体– 展示主要的产品种类? 并非所有网站都要遵循这种时时彩一天赚2000技巧_模板,但国际大部分网站会如此设计。导航 主要产品销售 其他特色诱 因网站策略 ——布局行动呼吁行动呼吁产品详情页面网站策略 ——行动呼吁( CTA)? 网页须设置行动呼吁,从而获得点击免费试用在线演示联系了解更多免费试用下载成功案例 视频演示国内主要的搜索引擎? 搜索引擎流量– 百度:在中国占 70-80%的搜索量– 谷歌:在中国占 15-24%的搜索量– 其他搜索引擎占 0.8%的搜索量搜索的信息种类1. 导航:搜索具体网址2. 信息:寻找相关产品3. 交易:购买某个具体产品1. 搜索:索尼2. 搜索:笔记本电脑3. 搜索:索尼VAIO E3 14寸蓝色搜索引擎工作原理向搜索引擎后台提交网址搜索引擎运用网络爬虫,通过网页使用的词汇来定位网站内容搜索引擎会在后台建立一个词汇目录搜索引擎通过分析词汇目录和广告来为所储存的网站进行排名搜索者通过输入他们想要搜寻的信息的描述词汇,便可搜索到他们需要的信息搜索引擎在存储的词汇目录和付费广告中搜索结果搜索引擎营销( SEM)“ 根据表现付费 ” 也被称作 “按点击付费 ”广告? 网站拥有者(广告主)制作一个可以呈献给搜索者的广告? 只有当广告产生点击量,广告主才需付费? 广告价格由竞价 来决定关键词( Key Words)? 关键词( Key Words):用来搜索信息或者产品的具体名称的用语。关键词 ——搜索结果页面广告自然搜索结果 广告关键词 ——搜索结果页面索尼笔记本官方网站京东商城索尼笔记本网页决定广告位置的因素? 公司为广告所竞价的价格– 价格不固定– 广告主必须为关键词竞价,同时与竞争者的竞价有关? 搜索广告的点击 量– 点击量 *竞价价格 = 广告费用? 从登录页面转至搜索关键词和搜索广告页面的关联性– 谷歌尤其会衡量其关联性到达页面? 在线营销中,当点击一个链接或者广告时,链接到的页面便是到达页面? 当顾客点击链接和广告时,这个页面必须精确提供他所希望看到的商品展示和销售文案– 到达页面可以帮助顾客判断他们是否找到了所需要的页面? 通常页面中的关键词都出现在页面中重要显眼的位置,比如导航、标题或者链接中? 针对旅游保险的关键键词搜索(搜索:Travel Insurance)后,链接到的到达页面。衡量和优化搜索? 评估不同

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数74
直邮运作基础-4多渠道整合营销 74P

直邮运作基础-4多渠道整合营销.pptx

多渠道整合营销目录? 互联网营销? 社交媒体营销? 移动营销? 多渠道整合目录? 互联网营销? 社交媒体营销? 移动营销? 多渠道整合营销互联网营销1. 中国消费者互联网使用研究2. 网站策略3. 搜素引擎营销( SEM)4. 电子邮件5. 互联网媒体的优势中国消费者互联网使用行为? 娱乐? 浏览新闻? 逛论坛,写博客? 使用即时聊天工具上网聊天,比如 QQ、 MSN? 搜索各种信息Source: Roland Berger Chinese Consumer Report 2010, CIC Report 9-15-2010网站策略 ——主页? 主页:网页集合的初始网页。用来欢迎访问者并展示网站内的主要信息。– 主页就像一个商店的橱窗– 主页必须吸引人且足够友好? 一般来说,主页是一个网站中最重要的网页,也是访问最频繁的网页。网站的更新内容一般都会在主页上突出显示。时装店橱窗网站策略 ——导航? 网站导航定义– 设计一个网站,能 够使用户方便找到他们想要知道的产品和信息? 重要性– 决定是否可以成功 产生销售的重要因素之一网站策略 ——导航导航:显示网站的主要信息网站策略 ——导航主页 女装页面 产品详情页面网站策略 ——布局? 三栏设计? 行动呼吁( CTA)– 通常有明显的按钮,比如大号粗体的字体– 展示主要的产品种类? 并非所有网站都要遵循这种时时彩一天赚2000技巧_模板,但国际大部分网站会如此设计。导航 主要产品销售 其他特色诱 因网站策略 ——布局行动呼吁行动呼吁产品详情页面网站策略 ——行动呼吁( CTA)? 网页须设置行动呼吁,从而获得点击免费试用在线演示联系了解更多免费试用下载成功案例 视频演示国内主要的搜索引擎? 搜索引擎流量– 百度:在中国占 70-80%的搜索量– 谷歌:在中国占 15-24%的搜索量– 其他搜索引擎占 0.8%的搜索量搜索的信息种类1. 导航:搜索具体网址2. 信息:寻找相关产品3. 交易:购买某个具体产品1. 搜索:索尼2. 搜索:笔记本电脑3. 搜索:索尼VAIO E3 14寸蓝色搜索引擎工作原理向搜索引擎后台提交网址搜索引擎运用网络爬虫,通过网页使用的词汇来定位网站内容搜索引擎会在后台建立一个词汇目录搜索引擎通过分析词汇目录和广告来为所储存的网站进行排名搜索者通过输入他们想要搜寻的信息的描述词汇,便可搜索到他们需要的信息搜索引擎在存储的词汇目录和付费广告中搜索结果搜索引擎营销( SEM)“ 根据表现付费 ” 也被称作 “按点击付费 ”广告? 网站拥有者(广告主)制作一个可以呈献给搜索者的广告? 只有当广告产生点击量,广告主才需付费? 广告价格由竞价 来决定关键词( Key Words)? 关键词( Key Words):用来搜索信息或者产品的具体名称的用语。关键词 ——搜索结果页面广告自然搜索结果 广告关键词 ——搜索结果页面索尼笔记本官方网站京东商城索尼笔记本网页决定广告位置的因素? 公司为广告所竞价的价格– 价格不固定– 广告主必须为关键词竞价,同时与竞争者的竞价有关? 搜索广告的点击 量– 点击量 *竞价价格 = 广告费用? 从登录页面转至搜索关键词和搜索广告页面的关联性– 谷歌尤其会衡量其关联性到达页面? 在线营销中,当点击一个链接或者广告时,链接到的页面便是到达页面? 当顾客点击链接和广告时,这个页面必须精确提供他所希望看到的商品展示和销售文案– 到达页面可以帮助顾客判断他们是否找到了所需要的页面? 通常页面中的关键词都出现在页面中重要显眼的位置,比如导航、标题或者链接中? 针对旅游保险的关键键词搜索(搜索:Travel Insurance)后,链接到的到达页面。衡量和优化搜索? 评估不同

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数74
正太联合XXXX年03月11日东莞常平·誉景名居整合营销传 98P

正太联合XXXX年03月11日东莞常平·誉景名居整合营销传.pptx

整合营销传播推广提案2011 03 11深圳北的财富庄园常平 .誉景名居思索 ———— 按产品类型划分,按产品类型划分, 2011年东莞别墅供应量与去年基本持平,年东莞别墅供应量与去年基本持平,处于历史高位;处于历史高位;———— 对于东莞正常年均消化量约对于东莞正常年均消化量约 480万平方米现状,万平方米现状, 2011年市场竞年市场竞争将日趋激烈。争将日趋激烈。—— 2011 年货币政策存紧缩的可能性,开发商融资成本提高。年货币政策存紧缩的可能性,开发商融资成本提高。鉴于此,我们该如何盘活这个项目?鉴于此,我们该如何盘活这个项目?本案应该以一个什么样的姿态出现在市场中?本案应该以一个什么样的姿态出现在市场中?在竞争激烈圏层中,本案如何突出重围,塑造项目市场形象,占有在竞争激烈圏层中,本案如何突出重围,塑造项目市场形象,占有市场份额?市场份额?如何找到客户,并紧密的抓住客户?如何找到客户,并紧密的抓住客户? 如何在营销实战中取得胜利?如何在营销实战中取得胜利?围绕着这些问题,我们进行了科学的分析和论证,相信,您看完整个方案后一定会有所认同。??????亚洲成功学第一人陈安之说过:创新才是利润,其它都是成本。誉景名居, 2008年 3月开盘,销售业绩有待提升,所以,我们梳理思路,整装出发!考验智慧30岁, 我在深圳北( 誉景名居 ?)有 一 尊 别 墅!—— 梦绕常平月 手摘天上星激发客户君住莞之南我住深之北日日思君盼见君共饮常平水拨撩欲望深圳北 ——你,零距离触摸商界大鳄;莞深惠 ——我,无极限放歌斑斓星辉。蛟龙生焉 吐纳骊珠提案总纲第一篇章 定位第二篇章 越位第三篇章 出位题记自信源于专业这是 东莞市金色家园开发建造有限公司、东莞市鸿联置业发展有限公司 创立的开山之作,也是深圳北别墅传说的经典巨献。—— 正太联合以独到的思想来驾驭市场。—— 正太联合目的是助你 “ 弯道超车 ” 。第一篇 定位项目定位思考及目标分析《东莞市城镇体系规划( 2005- 2020)》中为东莞规划了未来城市的宏伟蓝图:东莞将按照城市功能确立以 “ 城区、松山湖、虎门一厚街、常平一樟木头 ” 形成复合型的中心,共同承担区域与市域的服务职能。位于东莞市东部的常平镇是京九线上的第一重镇,依托其极其优越的时时彩免费分析软件_交通地理条件,处于财富经济走廊上的常平必将成为珠三角地产格局中的重要一子。 立意点 -1:大视野总项目定位于 别墅豪宅综合型旗舰项目 , 誉景名居总建面约 15万平米,共 368户纯别墅社区,目前一期约 330-370平米联排别墅和 185-265平米创新电梯叠加别墅。 誉景名居尊享 4万平米地中海生态园林, 2万平米的社区体育公园与商业街相连,波西塔诺风情会馆,誉景名居与百亩荔枝林相对,社区内外的非常安静舒适,配套齐全,是常平深圳泛松山湖(大朗常平松山湖)区内最适合居住的私家臻品别墅社区。誉景名居位于常平镇环城路边上,到常虎高速常平出口仅 7分钟车程、通过常虎高速一个小时就可以到达深圳、常平等地机场,半个小时可到达虎门;距离莞樟路不到 5分钟车程,可以迅速到达东莞各个镇区。 我们要做的是:将誉景名居广场打造成为一个誉景名居 上流社会“ 上流社会的誉景名居。”深圳星河丹堤 ( 43000元 /㎡)项目由深圳具有领先水平的民营房地产开发企业星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中,首期环湖开发 14栋独立别墅和 400多套联排别墅,是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区,是星河地产 “ 鼓舞 2005” 战略重要组成部分。誉景名居 星河丹堤?

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数98
正荣润城整合营销推广提案 244P

正荣润城整合营销推广提案.pptx

正荣润城整合营销推广提案2014年 1月不谋全局者,不足以谋一域不谋万世者,不足以谋一时在我们进入项目的营销时时彩计划_推广策略前让我们先读懂时代的真相Understand?the?truth?of?the?times12年洪客隆国际金融中心世茂天城绿地中心联发广场总部基地洪客隆超市百盛新万达广场天虹星巴克KFC地铁红湾公路世界五百强西客站一个全盛的 CBD时代南昌进入红谷滩当红不让【 十二年城变 】>红谷滩中心区的写字楼扎堆兴建从某 种 意义上来说,红谷滩的崛起,也是写字楼经济的崛起 !洪客隆国际金融中心48层超高层写字楼,总建筑面积约 5万 ㎡,按人均办公面积 3㎡ 计算,可容纳企业员工近 1.7万人。 联发广场写字楼48层 5A写字楼,建筑面积 8.3万平方米,按人均办公面积 3㎡ 计算,可容纳企业员工近 2.8万人。 中航国际广场38层甲级写字楼,建筑面积约 8万平方米,按人均办公面积 3㎡ 计算,可容纳企业员工近 2.7万人。 绿地中央广场元创国际、峰创国际、 303米绿地中心双子楼,建筑面积约 16万平方米,按人均办公面积 3㎡ 计算,可容纳企业员工近 5.3万人。 未来还有华尔街广场,总部基地,铜锣湾 …?…可以说,南昌的大部分写字楼都集中在红谷滩,越来越的企业选择在 CBD办公未来红谷滩将聚集几十万白领人群?但红谷滩中心地块开发已近尾声仅剩不多的房源也是天价那么这些人能住到哪里凤凰洲红角洲经开区老城区 住进这些区域 ?红谷滩中心区贵 !红角洲凤凰洲堵 !老城区老城区远 !经开区经开区 要留在红谷滩中心区,他们又能住哪里?只能西进西进红谷滩南北推进 向西拓展红谷滩中心区红谷滩中心区的开发呈现 “鱼骨状 ”,布局比较方正,但地块日渐成熟和饱和,土地资源稀缺,受 CBD辐射影响,环绕红谷滩向西的新建县区域发展日新月异,成为众多投资置业者为此趋之若鹜!时时彩免费分析软件_交通发展蓝图地铁5号线蝶子湖大道红湾公路红谷滩西已变成城市中央核心土地价值的再发展我们不再与世界保持距离万达的成功运营,及红湾公路的开通,所毗邻的蝶子湖大道亦是规划的南昌总部基地。让红谷滩西瞬间成为一片热土。地块已成功晋级为 CBD圈,价值迅速飚升。区域已然站在一个转型的周期。红谷滩万达广场大红谷滩 未来的红谷滩将以万达为核心界点形成更大的红谷滩核心区域一个生机盎然的 大红谷滩 时代南昌进入 > 从红谷滩到红谷滩西 ,这是一个改朝换代的时刻 !这是又一个 CBD机会的重来 !红谷滩西将成为红谷滩的未来焦点 !>让我们看看红谷滩西的房地产现象宏观政策Macro Policy紧跟一线城市步伐二线城市齐发 “ 新政 ”继武汉市 2013年 11月 22日发布 “ 汉六条 ” 后, 短短几天时间 内 ,二线城市的调控新政接连出台。 25日,南昌、厦门、沈阳等城市同日发布楼市调控 “ 新政 ” ,紧跟一线城市步伐,升级版的调控政策开始向二线城市延伸。“ 昌六条 ” 出炉 南昌楼市调控加码2013年 11月 25日,南昌房管局公布楼市调控新政。据 《 关于进一步做好房地产市场调控工作意见的通知 》 ,南昌进一步提高第二套住房贷款的首付比例,调整非本市户籍居民家庭购房的条件,即提供缴纳个人所得税或社会保险缴纳证明的年限,由连续 1年调整为 2年。同时严禁未成年人购买住房。★ 增加住宅用地供应 ★ 加快普通商品住宅建设,形成有效供给★ 抑制不合理住房消费 ★ 引导开发企业理性定价★ 大力推进保障性安居工程建设 ★ 加强房地产市场监管昌六条住建部工作会议定调

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数244
整合营销之七种动概述 64P

整合营销之七种动概述.pptx

路 长 全七种动力整合营销七种动力整合营销困惑 1:营 销 本质是什么 ?人类交流的两种基本方式: 营销是实现抱负的最正当、最有效方式营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争战争 营销营销困惑 2:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理?)误区:用管理骆驼的方法管理兔子误区:用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里?一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。那么,三根、四根、五根 …… 握成一个拳头打人,这下有感觉了吧!营销的力量来自整合!营销的力量来自整合!问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?七种动力整合营销整合力整合力销售执行力销售执行力品牌增长力品牌增长力广告激发力广告激发力 渠道联动力渠道联动力产品组合力产品组合力竞争支点力竞争支点力产品基点力产品基点力案 例真实的才是有益的!最残酷的现实胜过最美丽的谎言!隔行不隔理隔行不隔理 !产品基点同质化的产品怎么卖?面对厚重的市场怎么办?—— 想办法激发!—— 用什么激发?产品基点 — 案例 1雪糕背景: 企业背景行业背景竞争背景营销状况产品基点—— 用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点—— 在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场。产品基点 — 案例 1一旦确立了 “产品基点 ”,所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点!具体运作?名称包装广告 ……名称问题“ 懋尔沁 ” 牛奶为什么卖不好?“ 健康习惯 ” 为什么卖不好?“ 绿旗补酒 ” 为什么卖不大?产品基点 — 案例 1什么是好包装?能与消费者互动的包装?视觉冲击力比美丽更重要产品基点就产品销售产品没有大前途产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点产品基点使产品鲜活起来活的产品才能走路第二节 竞争支点小企业、弱企业、后出生的企业怎么办?绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争!有了支点,才能以小搏大竞争支点 — 案例 2案例行业竞争的白热化—— 中国市场化程度最高的行业—— 整体价格大幅下调—— 终端争夺水深火热,买赠常年不断—— 著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败案例企业的状况—— 阴影笼罩,信心不足—— 费用极少—— 要求短期成功案例 1— 支点如何突破?“以小搏大 ”的关键在哪?找一个规避竞争的办法找一个规避竞争的办法案例 2 — 支点竞争支点—— 将市场一分为二的 “点 ”在哪?案例 2— 支点你小时候玩过扎刀游戏吗?努力将刀扎向中点,将市场一分为二u规避强式品牌的围追阻规避强式品牌的围追阻截。截。u坐小池塘的大鱼坐小池塘的大鱼u成为未来的品类领导者成为未来的品类领导者 竞争支点营销从某种程度上来讲,就是在某个阶段聚集所有能量于一点:寻找一个 “支点 ” 竞争支点你是红苹果,我是青苹果!让竞争对手在家哭吧!让竞争对手在家哭吧!案例 2 — 支点“支点 ”一旦确立,所有的具体表现均围绕这个主线 ,指向支点 ,强化支点 !名称?名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分小企业从名称开始营销名正、言顺、事成 案例 2 — 包 装问题: 消费者选购饮料的依据有哪些?包装简捷、有力地表现产品的 “平衡 ”让产品包装或外表就导致销售内容必须通过形式来激发没有形式就不会有内容包装容易存在的问题苍白而不营销科学但不营销美丽但不营销啰嗦而不营销模糊而不营销案例 2 — 广告广告 —— 什么是好广告?? 能强化 “支点 ”的广告? 与企业资源匹配的广告竞争支点没有哪一个企业弱小到不能去竞争没有哪一个

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数64
整合营销与媒介选择. 101P

整合营销与媒介选择..pptx

刘国基博士北京 2001年 7月 12日数字生活杂志CEO整合营消传播系统与媒体选择战略MediaChina.Net目录1. 关于 ?“MediaChina.Net”2. 关于本人3. 整合营销传播系统4. 媒体选择战略5. 消费者导向1、关于 ?“MediaChina.Net”中华传媒网: MediaChina.Netw 简历:l 由美国 Media?World?Information?Group 与中华广告集团、部分中国电视广告部门主管合资,在香港注册的媒体专业公司l 主要业务:媒体广告资源、受众资源、时时彩破解软件_人力资源与物力资源开发l 主要客户:国内外广告主、广告代理公司、媒体单位、传媒从业人员等传媒拥有者和利用者l 软件开发部设在美国硅谷、国际营销部设在香港、编辑部设在北京MediaChina.Netw 定位: “中华传媒网 ”?是 --n ?“华语传媒的资料库 ”: 传播媒体的百科全书式数据库n “传媒相关业务的交易所 ”: 可延伸到广告、影视节目、软件等网上交易以及制作、剧本、演员、娱乐、文化相关的信息咨询与经记业务)w 利基: 除中文版外,更开创 英文版 ,有利国际客户搜索中国媒体、节目与广告信息,并直接开创各主流媒体 广告交易平台 ,提供各式 “COL”?(中华传媒网的目标受众w 目标受众:广告主广告公司各媒体业者一般大众?找寻广告机会的广告主与广告公司, 尤其是跨国公司客户;?电视台、广播电台、报社、杂志社、户外看板 ?、互联网络及其他辅助性媒体业者等了解竞争者动态;?一般大众对媒体信息, ?如电视节目搜索、连接、媒体背景资料查询等。业务来源:?COL广告签约服务 -?50%?COL节目销售 -?20%?本网线上广告 -?20%?信息咨询服务 -?2、简介本人?我相信:?事在人为 ?“Nothing?is?impossible!”?精益求精 ?“Always?a?better?way!”?团队合作 ?“Together,?we?can?make?it!”?永不放弃 ?“Never?give?up!”刘国基小档案w 台湾省台中县人w 1953年出生w 学历:n 中国人民大学营销传播学博士n 美国 Zenith?Media?与 A.C.?Nielson访问学者n 美国哥伦比亚大学东亚研究所访问学者n 国立台湾大学新闻学硕士n 私立辅仁大学语言学硕士n 私立辅仁大学法国文学学士w 20年以上的营销,传播,新闻与广告经验w 经历:n 中华传媒网首席执行官n 北京大学广告学客座教授n 北京派力时时彩走势_营销策划3、整合营销传播系统?什么是 IMC??为什么要 IMC??如何做 IMC?“我知道,我的广告费中有一半是浪费掉的 ….问题是我不知道哪一半。 ”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman什么是 IMC? IMC定义 -1w “以消费者为核心,重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。 ”-上海时时彩免费分析软件_交通大学王方华教授 -什么是 IMC? IMC定义 -2w “整合各种传播技能与方式,为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。 ”他们在策略发展的源头就行整合,以零基础的方式,认定所有技能都平等,根据客户问题来运用传播技能,同时也谨记在心,并不是所有客户都需要所有的传播技能,但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。而整合传播的基本概念就是协力,不同的乐器,必要时能够一起合奏,并且演奏出悦耳的和谐音乐。 ?”-台

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数101
整合营销与媒介选择(1) 101P

整合营销与媒介选择1.pptx

刘国基博士北京 2001年 7月 12日数字生活杂志CEO整合营消传播系统与媒体选择战略MediaChina.Net目录1. 关于 ?“MediaChina.Net”2. 关于本人3. 整合营销传播系统4. 媒体选择战略5. 消费者导向1、关于 ?“MediaChina.Net”中华传媒网: MediaChina.Netw 简历:l 由美国 Media?World?Information?Group 与中华广告集团、部分中国电视广告部门主管合资,在香港注册的媒体专业公司l 主要业务:媒体广告资源、受众资源、时时彩破解软件_人力资源与物力资源开发l 主要客户:国内外广告主、广告代理公司、媒体单位、传媒从业人员等传媒拥有者和利用者l 软件开发部设在美国硅谷、国际营销部设在香港、编辑部设在北京MediaChina.Netw 定位: “中华传媒网 ”?是 --n ?“华语传媒的资料库 ”: 传播媒体的百科全书式数据库n “传媒相关业务的交易所 ”: 可延伸到广告、影视节目、软件等网上交易以及制作、剧本、演员、娱乐、文化相关的信息咨询与经记业务)w 利基: 除中文版外,更开创 英文版 ,有利国际客户搜索中国媒体、节目与广告信息,并直接开创各主流媒体 广告交易平台 ,提供各式 “COL”?(中华传媒网的目标受众w 目标受众:广告主广告公司各媒体业者一般大众?找寻广告机会的广告主与广告公司, 尤其是跨国公司客户;?电视台、广播电台、报社、杂志社、户外看板 ?、互联网络及其他辅助性媒体业者等了解竞争者动态;?一般大众对媒体信息, ?如电视节目搜索、连接、媒体背景资料查询等。业务来源:?COL广告签约服务 -?50%?COL节目销售 -?20%?本网线上广告 -?20%?信息咨询服务 -?2、简介本人?我相信:?事在人为 ?“Nothing?is?impossible!”?精益求精 ?“Always?a?better?way!”?团队合作 ?“Together,?we?can?make?it!”?永不放弃 ?“Never?give?up!”刘国基小档案w 台湾省台中县人w 1953年出生w 学历:n 中国人民大学营销传播学博士n 美国 Zenith?Media?与 A.C.?Nielson访问学者n 美国哥伦比亚大学东亚研究所访问学者n 国立台湾大学新闻学硕士n 私立辅仁大学语言学硕士n 私立辅仁大学法国文学学士w 20年以上的营销,传播,新闻与广告经验w 经历:n 中华传媒网首席执行官n 北京大学广告学客座教授n 北京派力时时彩走势_营销策划3、整合营销传播系统?什么是 IMC??为什么要 IMC??如何做 IMC?“我知道,我的广告费中有一半是浪费掉的 ….问题是我不知道哪一半。 ”-Wallernuck, a Philadelphia Businessman什么是 IMC? IMC定义 -1w “以消费者为核心,重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。 ”-上海时时彩免费分析软件_交通大学王方华教授 -什么是 IMC? IMC定义 -2w “整合各种传播技能与方式,为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。 ”他们在策略发展的源头就行整合,以零基础的方式,认定所有技能都平等,根据客户问题来运用传播技能,同时也谨记在心,并不是所有客户都需要所有的传播技能,但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。而整合传播的基本概念就是协力,不同的乐器,必要时能够一起合奏,并且演奏出悦耳的和谐音乐。 ?”-台

上传时间:2022-01-17 10:10:00 / 20.00帮币 / 页数101

时时彩网站_组织管理相关查找

相关文档

在线客服