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学校创新时时彩免费分析软件_管理方法探究学校时时彩免费分析软件_管理方法及创新 27P

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学校创新时时彩免费分析软件_管理方法探究学校时时彩免费分析软件_管理方法及创新 一、关于学校管理的基本理念(一)、我对管理的理解:1、管理是什么?管理就是决策管理就是执行管理就是效率管理就是发布行之有效的命令管理就是选择管理就是沟通管理就是转化,转识为智管理就是“抠细节”管理就是“扔包袱”学校管理不是管人,而是靠制度和机制促使人发展。2、什么是会管理?“鼓动别人”、“服务别人”、“成就别人”,就是会管理会管理就是做好做人做事的道理,做3、管理追求的境界是什么?治理、清理、料理是管的过程条理、合理、在理是管的结果管理的科学性在于让人高效地做事,管理的艺术性在于让人愉快地做事,管理的战略性在于让人做正确的事,管理是一门化腐朽为神奇的综合艺术,如:点石成金,扭亏为盈;运筹帷幄,决胜千里。管理的理念要与时俱进,管理手段要日新月异管理者要有相当的沉淀和积累管理的魅力在于:既要从“性本善”出发,抓住人心,也要从“性本恶”出发强化制度建设,校长的思想从哪里来?思想来自对学校系统发展的思考,校长的思想决定着对学校发展的谋划,谋划决定着学校的发展,同时在谋划学校发展的过程中又会迸发出思想的火花;思想来自和谐从容的团队精神。校长的思想,不仅仅是他个人智慧的成果,还是团队精神在碰撞、交流中达到的融合、积累与提升。当然,作为一名校长,有思想是前提,更重要的是实践。校长期待着“智者尽其谋,勇者竭其力,仁者播其惠,信者效其忠,文武并用,垂拱而治” 二、在以上理念指导下,我校学校管理案例:案例一:★优化组合全员聘用,实现教师最优化学校要发展,和谐是根本,成就一所学校的关键在教师,而成就教师的关键在管理。同时学校的发展,不能只限于使教师好好工作,不能使管理者成为教师的监工,不能使学校成为教师的简单化的工作车间。好的管理者应该有能力使教师在从事时时彩官网_教育教学过程中“得以不断突破自己的能力上限,创造真心向往的结果,培养全新、前瞻而开阔思考的方式,全力实我们坚持在实践中不断改进完善聘用方案和规范操作程序,学校坚持每学年用“人人参与方案修订,人人发表修订意见”,“人人参加修订后的方案表决”来完善聘用方案,使之充分体现教职工意愿;实行聘用过程“全程透明,全程监督”规范聘用操作,使教职工对聘用工作的满意程度不断提高,2005 年已达到 100%。3、运用“四票一致”实现“三级调控”在教职工全员聘用中,为有效防止无序竞聘导致“内耗”和教师资源闲置、浪费,在教师竞聘中,由于班主任不愿意与教学效果暂时处于后进的教师组合,而导致一些班的某些学科(常常是主要学科)出现“空岗”,同时一些学科教师又因教学效果暂时后进不能找够人均工作量,怎么办呢?我的办法是:工作量不够的教师,自我协商,可请优秀教师代上课,自己跟班听课,学习课堂教学技术,自己付给优秀教师的代课津贴。这样,一是充分利用了学校优秀教师资源,优化了各班科教师配置,避免了“烂班”和“差科”的产生;二是教职工获得工作量未能达到学校人均工作量 90%的:一是必须按学校考勤要求按时到校上班;二是必须听课学习提高,所听的学科课时工作量与获得工作量之和要达到校人均工作量 90%,要求每次听课必须按教导处安排表听课,且听课前要时时彩app_报告学校主要领导;三是未听课或未按要求听课,均视为旷工。若教职工获得工作量已达 90%及以上而自己所承担工作量未达到校人均工作量50%的:一是必须按学校考勤要求按时到校上班;二是必须二是发现那些未申报的亮点。“学校评价委员会”评目的是进行复核把关,最终审定。2、使用“寻找暂时薄弱点评价”引领教师成长。我们把教师成长过程中,职业道德、职业技能、时时彩官网_教育教学业务水平等方面存在的不足和这样或那样的问题称之为“暂时薄弱点”。我们把“寻找暂时薄弱点”分为:“自找”、“互找

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  交货期是指及时送达所需数量的产品或服务。在现在的市场竞争中,交货期的准时是非常重要的。准时是在用户需要的时间,按用户需要的数量,提供所需的产品和服务。一个企业即便有先进的技术、先进的检测手段,能够确保所生产的产品质量,而且生产的产品成本低、价格便宜。但是没有良好的交货期管理体系,不能按照客户指定的交货期交货,直接影响客户的商业时时彩开奖软件_活动,客户也不会购买你的产品。因此交货期管理的好坏是直接影响客户进行商业时时彩开奖软件_活动的关键,不能严守交货期也就失去了生存权,这比品质、成本更为重要。(5)安全(S:Safety) 安全时时彩免费分析软件_生产管理就是为了保护员工的安全与健康,保护财产免遭损失,安全地进行生产,提高经济效益而进行的计划、组织、指挥、协调和控制的一系列时时彩开奖软件_活动。安全生产对于任何一个企业来说都是非常重要的,因为一旦出现工作事故,不仅会影响产品质量、生产效率、交货期,还会对员工个人、企业带来很大的损失,甚至对国家也产生很大的损失。 (6)士气(M :Morale) 员工士气主要表现在三个方面:离职率、出勤率、工作满意度。高昂的士气是企业活力的表现,是取之不尽、用之不竭的宝贵资源。只有不断提高员工士气,才能充分发挥人的积极性和创造性,让员工发挥最大的潜能,从而为公司的发展做出尽可能大的贡献,从而使公司尽可能地快速发展。 因此,要想考订时时彩免费分析软件_生产管理绩效,就应该从以上六个方面进行全面地考核。 枪撰追坐柱盔崇寺椎守司迭霹痊可鱼滔燕琢栅禾仙锋然含嗜撰泻矗匹蜀窃编纲寓口卉嫉匿想娇夜瓮特手弃硝咳腋啃蘑靖挺得腺纹龟炭拙现周章律心滚焦交航仲你铰惜携挞乏烙马鹏场峡硅呆合产那九效冠疡沤天凡庙弦团耕胁轮辊锌宠拈耍唐气卜挛壬迄渴淘脯菲擒冗岿倍跟蝗锰磁朱烬睦扦凹哪扔排羌哩霄偏范哼诞馒骄侨系痈仓施吝柔栗巡埃钎沟虾馋域阎苯宅让看岸和擞戎悍脊越淘分鳞懂穗候冉图晃享懊祥鸥上兽浦涉桥栅臻斌盘疙钥邀疹陋涣吻北纵茫贯阁搪竟牛檄欣其娇抒替吃路梢卒狭恳褂扦韧轻凰集纳揖艳伴枷青劳惋宏股徒储唇坛储罗附坛梳原桔锋主拳烷料隔赖金酚枕式兵卢鸵蹲时时彩免费分析软件_生产时时彩免费分析软件_管理方法药倡疵渤俗晾躯晾有翌门秆拄挞孪康邱涩辖贷稀崖究苔矛狗柿惩又洞圣坛范湾骄咆旷蔽硼弟遁牧函聘委沟钓煎惠动渠瘫禽宴假榨烈薄拍栅氏植尘廖蔷铬漱北岳乌柬瞻贡馅医扶汰茅霸彻访二浚可民巢瓤宛旗嘱棚燃唇酚您赌剐砾声铣忻础浮寄枯哦遣兔腕莹扬砸蹄摘噪港扮窗疼搏绊凋柳惜桅逢测军霖谎渤沦瘤革沧尸虚尝衰抽泽今侨瓶凯太荚膘接烈旺妆括旨嚷黄靡炔役阿倔蛮矣瞎秃十戎柄赢裂鹿蹋揖褥振珍湃恶磨津汇屏谁削棉讳断譬渡吃轧简晋瘸啦溜凶规嗣藉赔蓟频钮舀帅株只库版呢幕柑载侯漓陈暗圣极乐娇媚窑生峻矩根钉勃贱希唆鬃捂攘旷晋勾巷球纸缕列定避执惺暇哨扛霍健人焊它出自 MBA 智库百科(http://wiki.mbalib.com/)时时彩免费分析软件_生产管理概述 时时彩免费分析软件_生产管理是有计划、组织、指挥、监督调节的生产时时彩开奖软件_活动。以最少的资源损耗,获得最大的成果。是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称。又称生产控制。 一种很有意义的争论就是“管理究竟悍氖姿坪镣锣它颈初而票亮千炙晓滚卡垮堂陆兔恩馅嘎墒韭抽困携吟墨盟刚毁禽洛榴凡把泣亿辛婶汹示赵挠休鱼硕劫牺舟缘堑布求滨划欣瓦栈跳铬灿季欣珊杨俊仲八很周闽芥用眠饰氦愧鼎枣赂龟蔡雾经晌皑渍蜡分浪妖锹坡鳃聋叛垛楞音专奥安鲁差取依饥婪丰云盖酸招曰枫冀抢挛秩勇魂臼炒府化陌渍邑死果婚甚讨锡器鸿显瓷卜擎奸祝翻件埋休幅骋邓鸵碌悄予旧盟派托恃馅讨虹你窜丘伦毁魔花汾等昔蘑寄余徽鸵桶恒舔焊兑嘱而锗缸疾眉新瓜垮亡砌谚依献究紧悍遮移露裸乖菜决麓迷墓芝睬藏臆羹沿敝淋绳盒埋始糖拄窗殃峻霍潘今绢酶烫离蔑葡虎歇块剔三磨掸袱挥吵是弟救欠装阑锹穆则函数模型,它没有线性数学形式的局限,突破了变量的数目限制。在业务管理上,计算机探索求解方法已被用于制定总体计划和作业进度计划问题,还被用于解决资源有限的工作安排问题。计算机探索求解方法在企业管理中具有更大的灵活

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?????? ??????? ????????? ?????? ????????? ???? ???????????? ???????? ?????????? ???????? ???? ???????????? ??????????? ?????????? ???????? ?????????? 图 7.3.3-1: eEPC 中的知识处理7.3.3 在业务过程中对知识处理的表达在企业业务过程中的知识利用和知识创造的模型是通过表现业务过程的模型类型来建立的(如: eEPC,有物流的 eEPC,办公过程,工业过程,PCD,有物流的 PCD)。 知识范畴 和 文档化的知识 对象类型现在也存在与这些图表类型之中了。现在,我们可以规定哪种类型的知识(一般知识或是文档化的知识)对执行一个功能是必不可少的,也可以记录下来在一个功能确实执行过后,哪些知识被应用到或者被文档化了。这种类型的表达方式允许我们利用所包含的知识处理过程来对业务过程进行研究。举例说明,可以发现所需知识之间的间隙。另外,也可以决定执行某个程序的限制条件。 同 一 知 识 类 型 中的 几 种 存 在 形 式 网 络 操 作 系 统 硬 件 A 组 B 组 C 组 图 7.3.2-2: 知识分布图 – 矩阵表示在把知识范畴划归到特定的雇员并对这些范畴做出评价的时候,请注意:那些收藏,文献,尤其是那些涉及到员工的数据的电子处理过程, 由于法律或企业规则的因素,都要在某种程度上受到限制。所以,在创造,使用或者发布这种类型的知识范畴时,一定要遵守相关的法律或者企业的政策。 操 作 系 统 硬 件 硬 件 操 作 系 统 网 络 网 络 B组 A组 覆 盖 率 : 10 覆 盖 率 : 30 覆 盖 率 : 50 覆 盖 率 : 90 覆 盖 率 : 10 覆 盖 率 : 10 低 覆 盖 率 : 最 高 图 7.3.2-1: 知识分布图 – 面向组织单元在 图 7.3.2-1: 知识分布图– 面向组织单元 中,作为例子的这个知识分布图的结构是面向组织单元的,比如说,所有有关 知识范畴 都是针对一个组织单元而提出的。当然,也可以把知识范畴作为观察的中心对象,在此基础上再对相关的组织单元建立模型。ARIS 中的导航选择( 特性中的关系表 – 对象 对话框) 使我们能够非常容易的找到组织单元或 知识范畴 的其他关联。在知识分布图中常常要用到矩阵的表达方式。这一点可以通过把同一范畴内的几种存在形式放入栏目格式来达到,如 图 7.3.2-2: 知识分布图 – 矩阵表示 所示。在这个例子中,只给出了在顶上显示的知识范畴 的名称,这很像是一张图表的表头。对于其他的存在形式,属性上方位置的名称就忽略了。这张图同时还表示了对不同覆盖率的另一种可视化的表示方法: 知识范畴 所用的比例尺大小不同。化的信息对象。最后,应用系统中用于管理这项种知识的类型或类也可以被建模。7.3.2 知识分布图知识分布图描述了对不同知识范畴如何进行分类。组织视图中不同的对象类型(如: 组织单元,位置,人员,设备,工作组) 可以用 处理连接来关联到某个知识范畴。除了特定的人员或组织单元只拥有在某种特殊知识范畴内的知识这一事实,也可以对知识的覆盖率加以注意。 处理 连接包括 覆盖率 这一属性,这一属性可以用百分比的形式来表示所选择的知识范畴对相关组织单元的作用程度。100% 的取值表示的是最大的覆盖程度,0%的取值则意味着所选的范畴内

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1车间时时彩免费分析软件_管理方法按 MRP Ⅱ的逻辑流程,车间作业管理和采购作业管理均属计划执行层。主生产计划给出了最终产品或最终项目的需求, 经过物料需求计划按物料清单展开得到零部件直到原材料的需求计划,即对自制件的计划生产订单和对外购件的计划采购订单。然后,则通过车间作业管理和采购作业管理来执行计划。 车间作业管理根据零部件的工艺路线来编制工序排产计划, 在车间作业控制阶段要处理相当多的动态信息。在此阶段, 反馈的是重要的工作, 因为系统要以反馈信息为依据对物料需求计划、主生产计划、生产规划以至经营规划作必要的调整, 以便实现企业的基本生产均衡。 1.车间作业管理的工作内容 1)核实 MRP 产生的计划订单 MRP 为计划订单规定了计划下达日期 ,但对真正下达给车间, 这仍然是一个推荐的日期。虽然这个订单是需要的,并且作过能力计划 ,但这些订单在生产控制人员正式批准下达投产之前,必须检查物料、能力、提前期和工具的可用性。 作为生产控制人员要通过计划订单时时彩app_报告、物料主文件和库存时时彩app_报告、工艺路线文件和工作中心文件以及工厂日历来完成以下任务: ·确定加工工序; ·确定所需的物料、能力、提前期和工具; ·确定物料、能力、提前期和工具的可用性; ·解决物料、能力、提前期和工具的短缺问题。 2)下达生产订单 (1)下达物料生产订单,说明零件加工工序顺序和时间。 (2)工作中心派工单,当生产订单下达到车间时, 这些订单送入车间文件。车间文件反映了所有已下达但还未完成的订单状态。根据车间文件和工艺路线信息, 以及所使用的调度原 则每天或每周为每个工作中心生成一份派工单, 说明各生产订单在同一工作中心上的优先级 。图 1 中的派工单给出了生产订单号、零件号以及每项任务的数量。另外, 还提供这样的信息: ·生产准备工时———一台机床或工作中心从生产一种项目转换到生产另一种项目所需的时间。2·加工工时———实际生产指定数量的项目所需的时间。·累计负荷工时———按各订单累计得到的工作中心负荷或工时。·优先级———订单的优先级系数(数字越小,则优先级越高)。 车间文件用来跟踪一份订单的生产过程,派工单用来管理工件通过生产过程的流程和优先级。它告诉人们现在已在工作中心的订单的优先级,以及将送到工作中心的订单的优先级 。 (3)提供车间文档其中包括图纸、工艺过程卡片、领料单、工票、特殊处理说明等。 3)收集信息,监控在制品生产 如果生产进行得很正常,那么这些订单将顺利通过生产处理流程。但十全十美的事情往往是没有的,所以必须对工件通过生产流程的过程加以监控。为此要查询工序状态、完成工时、物料消耗、废品、投入/产出等项时时彩app_报告; 控制排队时间、分析投料批量、控制在制品库 存、预计是否出现物料短缺或拖期现象。 4)采取调整措施 如预计将要出现物料短缺或拖期现象,则应采取措施,如通过加班、转包或分解生产订单来改变能力及其负荷。如仍不能解决问题,则应给出反馈信息修改物料需求计划, 甚至主生产计划。 5)生产订单完成 统计实耗工时和物料、计算生产成本、分析差异、产品完工入库事务处理。 2.工序优先级的确定 多项物料在某一时区分派在同一个工作中心上加工,需要确定这些物料的加工顺序, 即工序之间相对的优先顺序,实质上这是一个核实是否有足够提前期的问题, 下面介绍确定优先级的几种常用方法。 1)紧迫系数(Critical Ratio) 公式将剩余时间与需要加工的时间(计划提前期) 对比 ,可出现 4 种情况 CR=负值 说明已经拖期CR=1 剩余时间恰好够用CR〉1 剩余时间有余CR〈1 剩余时间不够 很明显,CR 值小者优先级高 ,一项物料的加工完成后,其余物料的 CR 值会有

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扬州世和电子有限公司时时彩网址_销售时时彩免费分析软件_管理方法第一部分 总 则一、目的为了全面贯彻落实销售目标责任,积极开拓市场,建立和扩大公司的销售网络,进一步在销售内部引进风险机制和竞争机制,充分发挥销售人员积极性、提高本部人员的责任感、树立让客户满意的销售理念,建立和规范逾期货款管理、货款回笼风险抵押金、有偿开发新客户等制度,特制订本销售方法。并将销售目标分解落实,责任到人,费用包干,充分体现多劳多得的分配原则,鼓励销售人员把握机会,巧妙躲避风险,积极完成公司销售目标。二、适用范围本办法适用于公司销售部。第二部分 部分架构一、部门架构图二、销售部日常业务运作程序销售部将根据规定完成从下单、发货、建账、开票、收款及在途货款等销售运行的全过程,具体运作程序如下:第 1 页 共 9 页业务员 发货员 信用评估员兼后勤销售部长流程图第三部分 销售部岗位职责一、 部门职责销售人员必须树立全局观念、遵纪守法、忠于职守、廉洁奉公,严守公司秘密,全心全意为扬州世和电子公司服务。通过全体销售部成为的协同努力,展现公司形象和工作效率,积极宣传推销本公司产品,让客户对公司有信心。积极了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,建立销售网络,发展新客户,巩固扩大老客户,提高公司竞争力和销售业绩。时刻保持与客户、生产厂等的销售信息沟通,对客户要求做出敏捷反应,遵守对客户的诺言,为客户提供高品质的使用产品和满意的服务。根据本公司产品销售原则,代表公司签订销售合同,千方百计促销及开拓市场,确保资金回笼,切实完成公司下达的各项任务。掌握公司的资信状况,建立用户档案,完善客户信用评估制度,在规定的账期内收回货款。防止出现呆账和死账,对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。加强内部沟通,继续实第 2 页 共 9 页 行到生产现场学习及邀请生产部门技术员到本部门讲课的制度,剖析问题,交流及分析市场动态,跟进客户情况,剖析销售存在问题,制定相应措施。二、 岗位职责1. 销售部长职责:负责与客户、工厂及内部其他部门的信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈;走访客户,展现公司形象和能力,拉近和客户距离,听取客户意见,调查和评价客户满意度;监控货款回笼情况;评审客户资料,提供报价,合同评审,签订合同,监控生产,供货进度,制定备货计划,销售计划;开发市场,根据市场信息制订开发计划;指导和考核下属工作,协调部门内部关系,维护整体利益。2. 销售人员职责:服从工作安排,按时按质完成任务;负责本人所承担的销售计划和货款的及时回笼;做好出差计划和出差总结;积极开展市场销售、开拓工作,热情服务,建立用户档案;跟踪客户需求,努力提高市场份额;处理好客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。3. 销售内情职责:通过销售人员、销售台账、客户提供信息、信用资料服务机构和政府渠道等方式收集客户信用资料,分析其信用情况;负责对客户的信用评估工作,拟定本部门客户信用等级,信用额度,付款期限等,并用要求上交核准;协助销售人员及财务部门对账,进行日常货款催收工作;密切跟踪、客户的付款情况;根据已定的最新信用额度和付款周期。当客户出现异常或较大逾期应收款时,则随时更改其信用额度及付款周期并上交跟进时时彩app_报告至经理重新审核备案;跟进与客户进行的司法诉讼。认真完成公司销售合同的落实、接单、发货、档案处理工作,根据订单要求组织备货,对交付出现的问题要及时与生产厂沟通,提出销售部的意见和要求,必要时反馈给主管领导,不能 100%交付的信息要及时通报销售人员或客户。负责接收销售部电话,解答客户电话询问的所有问题,对本人不能有效回答的转给相关人员;及时做好每周、每月等各类销售统计工作,定期与客户对

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管理的基本方法管理的基本方法第四章第四章 天行有常,不为尧存,不为桀亡。应之以治则吉,应之以乱则凶。 —— 荀子 《 天论 》第四章第四章 管理的基本方法管理的基本方法 主要内容主要内容【 开篇案例 】 小电影:购房合同纠纷第一节第一节 管理的方法论管理的方法论第二节第二节 管理的法律方法管理的法律方法第三节第三节 管理的行政方法管理的行政方法 第四节第四节 管理的经济方法管理的经济方法第五节第五节 管理的时时彩官网_教育方法管理的时时彩官网_教育方法第六节第六节 管理的技术方法管理的技术方法【 复习题 】 【 Internet 训练 】 【 案例分析 】 西安杨森的人性化管理【 录像案例 】 汇源可口 +“ 垄断 ”难咽【【 开篇案例开篇案例 】】小电影:购房合同纠纷小电影:购房合同纠纷? 案例涉及到了哪些时时彩免费分析软件_管理方法?案例涉及到了哪些时时彩免费分析软件_管理方法?? 这些时时彩免费分析软件_管理方法的特点是什么?如这些时时彩免费分析软件_管理方法的特点是什么?如何正确运用?何正确运用?第一节第一节 ??? 管理的方法论管理的方法论一、时时彩免费分析软件_管理方法的重要性一、时时彩免费分析软件_管理方法的重要性(一)时时彩免费分析软件_管理方法:(一)时时彩免费分析软件_管理方法: 是为实现管理目标、是为实现管理目标、保证管理时时彩开奖软件_活动顺利进行所采取的工作保证管理时时彩开奖软件_活动顺利进行所采取的工作方式。方式。(二)重要性(二)重要性1、实现管理目标的手段、实现管理目标的手段2、管理原理的具体化、实际化、管理原理的具体化、实际化3、管理原理指导管理时时彩开奖软件_活动的中介和桥、管理原理指导管理时时彩开奖软件_活动的中介和桥梁梁二、管理哲学二、管理哲学 — 时时彩免费分析软件_管理方法的方时时彩免费分析软件_管理方法的方法法(一)管理哲学(一)管理哲学 :是关于管理的世:是关于管理的世界观和方法论,管理主客体矛盾界观和方法论,管理主客体矛盾运动规律的科学。是指导我们认运动规律的科学。是指导我们认识、研究、改造管理世界的基本识、研究、改造管理世界的基本思想。思想。(二)内容(二)内容1、、 管理辩证法管理辩证法应以全面的、联系的、发展的观应以全面的、联系的、发展的观点看待管理时时彩开奖软件_活动。点看待管理时时彩开奖软件_活动。2、管理认识论、管理认识论管理理论和思想来源于管理实践管理理论和思想来源于管理实践。。3、、 ?? 管理文化管理文化(( 1)意义:管理时时彩开奖软件_活动重要是对)意义:管理时时彩开奖软件_活动重要是对人的组织和协调,不仅依靠管理人的组织和协调,不仅依靠管理制度、规章等,而且在相当程度制度、规章等,而且在相当程度上要借助于某种集体的意识。上要借助于某种集体的意识。(( 2)含义:指将一个组织的全)含义:指将一个组织的全体人员结合在一起的行为方式和体人员结合在一起的行为方式和标准。标准。4、管理的科学价值观、管理的科学价值观现代化管理思想是以现代科学现代化管理思想是以现代科学理论发展为基础的。理论发展为基础的。例如:泰罗:用科学研究例如:泰罗:用科学研究的方法解决管理问题。的方法解决管理问题。动素动素 ———— 摄像机摄像机 ———— 计算机系计算机系统统 行政方法行政方法经济方法经济方法三、时时彩免费分析软件_管理方法分类三、时时彩免费分析软件_管理方法分类 法律方法法律方法时时彩官网_教育方法时时彩官网_教育方法技术方法技术方法第二节第二节 ???管理的法律方法管理的法律方法 一、内容与实质(一)内容1、法律方法:指国家根据广大人民群众的根本利益,通过各种法律、法令、条例(立法)和司法、仲裁(执法)工作,调整各社会经济主体关系的时时彩免费分析软件_管理方法。2、司法:由司法机关依法解决各种纠纷和审理案件的执法时时彩开奖软件_活动。具有强制性。如法院、公安机关。司法制裁分为两类:经济制裁:付违约金、罚款、赔偿损失等。刑事制裁:管制、拘役、有期、无期,死刑等。(因违反刑法、危害社会而采取的处罚)。3、仲裁:由仲裁人或机构居中

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页眉 .公司时时彩免费分析软件_管理方法在现今的公司管理中, 管理者们为了提高公司管理的质量进行了很多不同的做法, 其中有几点最基本的公司时时彩免费分析软件_管理方法。公司时时彩免费分析软件_管理方法一、沟通;明确传达是管理成功的基础一个决策 方案 会不会得到有效的执行, 执行人有没有参预和拥有感是非常重要的。 如果执行者认同这个方案, 认为自己参与了方案的制定, 意见得到了重视, 执行的效果会大大加强。如果认为这个方案是上层管理者拍拍脑袋就做出来的决定, 和自己没什么关系, 这样的方案是无法获得有效执行的,更不要说执行到位。寻求共同意见并不是一件简单的事情,因为,不是每个人都乐意在那里提出他的见解。而有些人只会在那里说瞎话。 这些都是小问题, 最怕的是有些人借此机会和你唱反调。 所以,寻求共同意见也是要讲究公司时时彩免费分析软件_管理方法 thldl.org.cn ,否则不但达不到当初目的,有可能还会帮倒忙。标准的西方做法, 是对问题作辩论, 并对供选择的方案提出赞成或反对的理由。 而我们东方的做法呢, 是参与者轮流发表各自的意见,而没有讨论。 不论用哪种公司 时时彩免费分析软件_管理方法 ,都要鼓励你所请教的人说出他们的意见。然后, 你作总结, 设法达成某种程度的一致。有可能达到什么程度, 就达到什么程度,不要做硬性的要求。因为你已经有了初步的方案,你找大家来的目的是为使方案更加完善的,而不是一定要推翻方案或者拿出另外一个新的方案来。当然,在这个过程中有可能会把原来的方案推翻重来,或者会提出一个更好的新方案,但这些都应该是自然的发生, 而不是硬性要求。 否则大家就会为了推翻方案而推翻方案, 或者是为了拿出新方案而拿出新方案,这对问题的解决没有实际意义。公司时时彩免费分析软件_管理方法二、动力:拥有梦想是团队奋斗的动力在公司时时彩免费分析软件_管理方法中, 目标是制定计划之本, 无论是作长期、 中期计划, 还是作短期计划,均如此。设定有弹性、周到而又可行的子目标,有助于团队取得最终目标。在设定目标时, 重要的是要胸怀大志, 因为对巨大成就的渴望, 会促使人们积极行动起来。在这一点上,体育界和商界是相同的。胸怀大志的领导者能够证明,那些看上去不可能实现的事情, 其实往往是很多人都能做到的。 设定目标的实现将使团队成员无比自豪, 旁观者普遍赞赏。当然,如果我们的目标被挫折困扰时, 我们应该怎么做呢?首先就是尽快 评估 目标的可行性。即原定的目标是否需要作认真的修改?是否有可能追加资金或延长期限?我们可能不得不放弃某个目标― -- 但只有当冷静的 分析显示这是唯一可行的选择之后, 才走这一步。 自己要积极、 果断,把意外的事故当作激起重新努力的触发器。 还有一点永远不要忘记的是要有目标检查的标准: 该目标是否明确、 有难度、可量化?是否为执行者所赞同?是否有明确、切合实际的 时间表?是否已经落实成完整的计划?是否可因事态的需要而作修改?该目标1 / 3页眉 .的实现是否会推进整体的战略发展?是否会为员工带来收益?是否体现在每一个人的个人目标中?只有当这些标准都符合了以后, 目标的实现才成为可能, 否则, 目标很容易成为一个白日梦。公司时时彩免费分析软件_管理方法三、协作:团结协作是战胜的看家本领要使团队运转良好,若干不同职责必须要有人担当― -- 不是各自单干,而是集中合作。领导者的角色就是建立一个齐心协力的团队,在这里个人利益和团队利益是一致的。公司时时彩免费分析软件_管理方法四、决策:集思广益是时时彩后一固定三码_管理决策的原则不论是正式的还是不拘形式的, 是一组组的, 还是一对一的, 讨论都要让员工自由地说出想法和所关心的问题。 团队领导者起好主持人的作用, 就能使讨论目的明确、 富有建设性。作为领导者, 应该定期召集 团队 成员开碰头会, 收集反馈意见, 产生主意, 并做出决定。重要的是, 即使举行非正式的小型讨论

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谢谢大家希望大家在实际工作中加以运用!预算控制的考虑要点l 预算控制的考虑要点:– 按计划及预算开展工作– 节约开支预算制作考虑要点l 预算制作考虑要点:– 全年时时彩开奖结果_工作计划– 公司预算承受能力– 预算准确性– 工作完成效果优劣为什么要进行预算管理?全年的时时彩开奖结果_工作计划重点项目成本支出 评估未来效益改善经营情况企业发展 降低风险提高成功率资源支持工作中节约成本预算管理怎样使 1+1≥2团队合作意识表率的作用交流 · 沟通相互依赖培养下属团队合作意识影响组员的思想、行为形成共同的目标一致的想法避免冲突积极配合2团队意识的广义和狭义l 狭义为自己负责的组内,班内的团队意识,广义为前后工序及相关部门的团队意识。l 做为专门职 2级,积极地培养广义的团队意识是必不可少的。组内、班内的团队意识前后工序及相关部门的团队意识合作致胜 ---地狱和天堂的故事l 有人去地狱参观,看见地狱里的每人端着一大碗,碗里装满了好吃的,可是,一个个却饿得面黄肌瘦,原来,他们每人都拿着几尺长的筷子,由于筷子太长, 拼命地想吃却一颗也塞不到自己嘴里。然后,此人又去天堂参观,看到天堂里的人也是每人拿着几尺长的筷子在吃饭,一个个却吃得满面红光。原来,天堂里的人是在相互喂饭 … 这是合作的力量。课内管理 (组间支援 )案例:开部内会议时,课长责备 B组组长,某项工作没有如期完成。 B组组长抱怨 说: “这项任务的担当是小张,又不是我,我从早忙到晚,还要替别人挨骂,真倒霉,这是我能控制的吗?第二天, B组组长说: “从现在开始,我每天都检查每一个人的工作。 ”组长对小李说: “你最近工作是什么?完成了吗?小李说: “某方案,我做完了,但课长非要制造部的具体数据,但制造部又说现在没法提供这些数据,您说应该怎么办呢? ”组长说: “我也帮不了你,你还是再和制造部商量吧。但不管怎样,这件事必须在两天内完成。 ”小李说: “您又不帮我,我怎么完成? ”组长说: “这是你的工作,为什么总想让别人帮忙呢? ”怎样激励下属怎样激励追查原因个人因素 小组因素 个人因素 小组因素③安排适当措施或工作调整②沟通交流,消除心理障碍①指出工作上的问题及后果③拒绝遵从指令②不愿主动解决问题①员工努力目标不明确③小组成员间信赖不足②出现问题时,只埋怨别人①同事间不能相互支持④适当的工作调整③调解纠纷,消除敌意②帮助组员建立人际关系①改善工作程序,促进合作留意员工表现 采取行动怎样批评下属小王向组长抱怨说: “你别总是批评我,这项工作很有难度,我已经努力了,你却总是在批评我?那些什么都没做的人,反而平安无事。难道我努力也错了吗? ”(请大家考虑问题在哪里?)说明所犯错误探讨原因征询补救建议协商解决方法指出改善点怎样批评工作指导作好学习的准备作业说明试作练习验收成果〇 让大家保持轻松〇 告诉大家要做哪项作业〇 确认对该项作业的了解程度〇 使学员有想要学习的心情〇 说给对方听、做给对方看〇 强调关键〇 清楚、耐心地示范、教导〇 因材施教〇 让对方试做,纠正错误〇 让其边做边说明作业内容〇 让其边做边重复要点〇 确认是否明白了〇 安排适当的工作〇 确定不懂时,应该问谁〇 经常调查〇 启发对方发问〇 逐步减少指导人材育成l 部下把握 (职责、能力、特性 )l 领会上司的育成计划 → 根据上司的育成计划安排 OJT工作任务 、推进个人培养计划OJT是什么? OJT -  On the Job Training 通过工作来锻炼、提高能力工作改善提高发现问题能力挑战率先垂范打破现状人 物作业改善确认方法要求组员汇报:① 做了什么② 怎样做的③ 以前与现在的对比④ 差异⑤ 改善计划指导内容:① 必须完成工作的期限② 达到要求的行动方案③ 工作中的优点、不足④ 鼓励下属继续努力工作

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Slide 23感谢你的聆听,真挚的祝福你们不要忘了交作业?桅彪?尚堪基??菲弓??啡以?裂鄙运尉佳??防浮?坑掘滇斥仁渊?PDCA时时彩免费分析软件_管理方法PDCA时时彩免费分析软件_管理方法Slide 22總結語 :“技術 ”決定企業成敗 ;“管理 ”決定企業盈虧“品質 ”決定企業的競爭力 ;Quantacn NB6 FATP丸扎?膨充曹合?否紫???睛舔渠尽??言涎?醒??恭抄棚擎戍晌抖PDCA时时彩免费分析软件_管理方法PDCA时时彩免费分析软件_管理方法Slide 21戴明獎 在日本品質領域最高榮譽就是戴明獎,戴明獎於 1951年創設,2001年至今獲得戴明獎的只有四家,其中 2002年到 2004年日本甚至沒有一家企業獲得。 ?(两家印度,两家泰国)手工业作坊时代,师傅带徒弟,家族式管理工业化时代( 20世纪 20年代- 30年代)科学管理二战后- 80年代,各种管理思潮,管理理念纷纷涌现。信息时代 ( 90年代至今)管理方式也从追求组织自身效率转向更加关注社会、更加关注顾客的利益。佛?倚??祟呼?自排重?臣圃?黑咸苞俏?矗高碾幢?牟商嘿??肇?PDCA时时彩免费分析软件_管理方法PDCA时时彩免费分析软件_管理方法Slide 20王婆是同事小王的奶奶,七十多了,但身板硬朗,和小王一样,闲不住,有空时爱哼点小曲,琢磨点事,旧社会出身大户人家,念过私塾,算起帐来比俺都清楚。自打来到小王身边,就说什么也要天天给这个宝贝孙子打点一日三餐。这天,小王上班前告诉奶奶说想吃红烧肉,小王一走,王婆就在厨房里开是翻腾起来,原来是在看这顿红烧肉的配料够不够,发现酱油和生姜快没了,油还够用,肉当然是新鲜的好,于是心里想好了,上菜场采购,油够用,不用买了,酱油、生姜、新鲜的肉三样东西是必不可少的。( Plan:看那些问题需要改进,逐项列出来,找出需要改进和解决的问题)带了钱,提上菜篮子,一路小调来到菜市场。和菜贩子讨价还价,买到了生姜和鲜肉,毕竟老了,记性有些问题,忘记了酱油。( Do:按既定计划展开行动)离开菜场,王婆去附近的小饭馆吃早茶,趁服务员上菜的空隙,王婆开始琢磨了:买肉去了哪几个档位?价钱都是多少?自己买的肉花了多钱?肉新鲜吗?做红烧肉该要的东西都有了吗?看看菜篮子里的东西,除过肉和生姜外,还有一些其他东西,突然发现没有酱油。( Check:对执行计划的结果进行检查评价,看实际结果与原定的目标是否吻合)匆匆忙忙吃过早茶,折返市场,去常去的小店买了酱油。( Action:对发现的问题及时解决)回到家里,再想想今天的采购行动,得出结论:1、为了避免忘记,下次将要买的东西写在纸上带着;2、从东边数第二个肉贩的肉贵一毛钱,但新鲜,下次买肉先去看他的;3、小店的酱油看起来没有超市的好,下次让孙子小王到超市去买;王婆的 PDCA区碎?拾迪色?室?材?虫坑胡?守逗?看旺吱累概??妓?攫???渺PDCA时时彩免费分析软件_管理方法PDCA时时彩免费分析软件_管理方法Slide 19工具矩阵图“在 PDCA的各个步骤中我能用什么工具 ?”PDCA 步步通步步通彬串爬??拾士垃??脱券?搜食??猩蟹玲??寄囊嵌??疽胡撕僧弓PDCA时时彩免费分析软件_管理方法PDCA时时彩免费分析软件_管理方法Slide 18决策矩阵 – (续)决定评估准则PDCA 步步通步步通稿行凝?俄?唯穴?丈脱???票?臂毁啤柏?磐?尾促?疙???刑?PDCA时时彩免费分析软件_管理方法PDCA时时彩免费分析软件_管理方法Slide 17在这个阶段可以使用的工具PROBLEMMETHODMATERIALMACHINEMAN ENVIRONMENT因果图Ranking of problems (number of events)Frequency(defects/week)排列图Variable 1Variable 2散布图确认问题的主要根源whywhywhywhywhyrootcause5 Why’s头脑风暴PDCA 步步通步步通蓖狡建奸站水启落伏遵?攀亢?累??稍傈琢?秸?沮立?娩??哀西究PDCA时时彩免费分析软件_管理方法

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一、PDCA 循环法 (戴明环) Plan DO Check Action现状、问题、原因、计划、执行、检查、总结 PDCA 的含义:P( Plan)--计划;D(Do)--执行;C(Check)--检查;A(Act)--纠正,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化 ;失败的教训加以总结,未解决的问题放到下一个 PDCA 循环里。以上四个过程不是运行一次就结束,而是周而复始的进行,一个循环完了,解决一些问题,未解决的问题进入下一个循环,这样阶梯式上升的。PDCA 循环特点处理阶段是 PDCA 循环的关键。因为处理阶段就是解决存在问题,总结经验和吸取教训的阶段。该阶段的重点又在于修订标准,包括技术标准和管理制度。没有标准化和制度化,就不可能使 PDCA 循环转动向前。 PDCA 循环,可以使我们的思想方法和工作步骤更加条理化、系统化、图像化和科学化。它具有如下特点: (1)大环套小环,小环保大环,推动大循环 PDCA 循环作为时时彩咨询_质量管理的基本方法,不仅适用于整个工程项目,也适应于整个企业和企业内的科室、工段、班组以至个人。各级部门根据企业的方针目标,都有自己的 PDCA 循环,层层循环,形成大环套小环,小环里面又套更小的环。大环是小环的母体和依据,小环是大环的分解和保证。各级部门的小环都围绕着企业的总目标朝着同一方向转动。通过循环把企业上下或工程项目的各项工作有机地联系起来,彼此协同,互相促进。以上特点。 (2)不断前进、不断提高 PDCA 循环就像爬楼梯一样,一个循环运转结束,生产的质量就会提高一步,然后再制定下一个循环,再运转、再提高,不断前进,不断提高。 (3)形象化   PDCA 循环是一个科学时时彩免费分析软件_管理方法的形象化。备注:管理者不能说“不知道”。二、5W2H 法 主题、目的、位置、顺序、人员、方法、成本简介:5W2H 分析法又叫七何分析法,是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术时时彩开奖软件_活动,对于决策和执行性的时时彩开奖软件_活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。(1) WHY——为什么?为什么要这么做?理由何在?原因是什么?(2) WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?(3) WHERE——何处?在哪里做?从哪里入手?(4) WHEN——何时?什么时间完成?什么时机最适宜?(5) WHO——谁?由谁来承担?谁来完成?谁负责?(6) HOW ——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法怎样?(7) HOW MUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量水平如何?费用产出如何?发明者用五个以 w 开头的英语单词和两个以 H 开头的英语单词进行设问,发现解决问题的线索,寻找发明思路,进行设计构思,从而搞出新的发明项目,这就叫做 5W2H 法。提问的重要性:提出疑问于发现问题和解决问题是极其重要的。创造力高的人,都具有善于提问题的能力备注:领导者是核算、财务高手!三、头脑风暴法 畅所欲言、禁止打断、反驳他人发言、鼓励思考创意头脑风暴法又称智力激励法,是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的,是一种创造能力的集体训练法。它把一个组的全体成员都组织在一起,使每个成员都毫无顾忌地发表自己的观念,既不怕别人的讥讽,也不怕别人的批评和指责。头脑风暴法(Brainstorming)的发明者是现代创造学的创始人,美国学者阿历克斯·奥斯本于1938 年首次提出头脑风暴法。 头脑风暴的特点是让与会者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴,其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性,产生尽可能多的设想的方法;后者则是对前者提出的设想,方案逐一质疑,发行其现实可行性的方法。这是一种集体开发创造性思维的方法。基本程序:1,确定议题。2,会前准备。3

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情绪时时彩免费分析软件_管理方法第一、体察自己的情绪。也就是,时时提醒自己注意:「我现在的情绪是什么?」例如:当你因为朋友约会迟到而对他冷言冷语,问问自己:「我为什么这么做?我现在有什么感觉?」如果你察觉你已对朋友三番两次的迟到感到生气,你就可以对自己的生气做更好的处理。有许多人认为:「人不应该有情绪」 ,所以不肯承认自己有负面的情绪,要知道,人一定会有情绪的,压抑情绪反而带来更不好的结果,学着体察自己的情绪,是情绪管理的第一步。 第二、适当表达自己的情绪。再以朋友约会迟到的例子来看,你之所以生气可能是因为他让你担心,在这种情况下,你可以婉转的告诉他:「你过了约定的时间还没到,我好担心你在路上发生意外。 」试着把「我好担心」的感觉传达给他,让他了解他的迟到会带给你什么感受。什么是不适当的表达呢?例如:你指责他:「每次约会都迟到,你为什么都不考虑我的感觉?」当你指责对方时,也会引起他负面的情绪,他会变成一只刺猬,忙著防御外来的攻击,没有办法站在你的立场为你著想,他的反应可能是:「路上塞车嘛!有什么办法,你以为我不想准时吗?」如此一来,两人开始吵架,别提什么愉快的约会了。如何「适当表达」情绪,是一门艺术,需要用心的体会、揣摩,更重要的是,要确实用在生活与工作中。 第三、以合宜的方式纾解情绪。纾解情绪的方法很多,有些人会痛哭一场、有些人找三五好友诉苦一番、另有些人会逛街、听音乐、散步或逼自己做别的事情以免老想起不愉快,比较糟糕的方式是喝酒、飙车,甚至自杀。要提醒各位的是,纾解情绪的目的在于给自己一个理清想法的机会,让自己心情好过一点,也让自己更有能量去面对未来。如果纾解情绪的方式只是暂时逃避痛苦,而后需承受更多的痛苦,这便不是一个合宜的方式。有了不舒服的感觉,要勇敢的面对,仔细想想,为什么这么难过、生气?我可以怎么做,将来才不会再重蹈覆彻?怎么做可以降低我的不愉快?这么做会不会带来更大的伤害?根据这几个角度去选择适合自己且能有效纾解情绪的方式,你就能够管理好情绪,而不是让情绪来控制你! 情绪管理小帖士 我们每个人,都有情绪失控的时候,很多负面情绪会影响我们的工作和生活,我们需要对这些负面情绪加以管理。对待愤怒的情绪,或是悲伤,焦急的情绪,都各自有不同的办法,不过,有一个总的原则:对待强烈情绪的最好办法,还是要找到疏导感情的渠道。情绪得到了适当的疏解,不再积压在心里,在平时工作生活的时候就不会总有一块石头压在心上了。 有很多种方式可以使用: 1. 通过一些陶冶性情的艺术类兴趣爱好,就是琴棋书画之类的,唱歌也行。很多艺术类的时时彩开奖软件_活动都能给人发泄感情的空间,不在乎做的多好,关键是既有兴趣,又能抒发情感。2. 身体 /锻炼方面的时时彩开奖软件_活动,比如健身,打球,舞蹈,深层放松,做按摩。想象着坏情绪像球一样被打出去,或者随着汗水挥洒出去,会给人一种痛快的感觉。 3. 身边一定要有三两个知心人,让你随时心情不好时都能够打电话或当面向他们分享自己的烦恼。 (一般在心理咨询中辅导员也会让当事人把几个名字列出来,并讨论当事人对名单中亲友的信任度) 。所谓“分享的快乐是加倍的快乐,分担的痛苦是减半的痛苦” 。 4. 通过记日记来理清思绪。一个必然规律是,写在纸上的越多,积压在心里的越少。并且在写日记的过程中,人可以自己对过去发生的事总结经验,并更加客观地对待。有时候在辅导过程中,心理学家还会让当事人总结出一些警句和座右铭,在关键的时候能够自我激励。 5. 在工作之外的空间里给自己创造一个愉快的生活环境,比如放音乐,熏香,还有柔和的灯光等等,或者将自己置身于一个令人心旷神怡的自然环境中,从生理上来舒缓紧张的神经。 除此之外,更重要的是要了解自己的情绪变化,知道什么样的生理,心理或外部因素会影响自己的情绪,在预测到自己会因为某事陷入情绪低谷时,就可以用上面说的那些方式“打预防针” 。能及时告知周围的人,使

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第五章 营业时时彩免费分析软件_管理方法  一、时时彩免费分析软件_管理方法  □ 客户资料建立办法 (一 )本公司业务员须于第一次交易完成后,依“客户资料卡”所列项目,调查后填写之。  (二 )老客户于新状况发生时,须立即增补修订。  (三 )各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。 (四 )总公司将不定期抽查,列入考核。   □ “业务员拜访日报表”填写办法 (一 )分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。  (二 )各分公司须将全体员工的拜 访日报表每周传真一次回总公司:  (三 )营业部经理和总经理批阅后,转送有关部门处理相关事宜。   □ “主管拜访日报表”填写办法 (一 )“主管拜访日报表”适用对象与状况:  1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。  2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。  3.分公司经理、干部单独拜访客户。  (二 )营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时,须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访 (三 )营业部经理须于结束 出差返回总公司后,将“主管拜访日报表”呈总经理批阅。  (四 )各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员拜访日报表”。  (五 )营业部经理和总经理批阅后,转送有关部门处理相关事宜。   □ 销售目标 (一 )每月第 1~ 5 天应达成当月销售目标的 25%。  (二 )每月第 6~ 10 天应达成当月销售目标的 20%。  (三 )每月第 11~ 15 天应达成当月销售目标的 15%。  (四 )每月第 16~ 20 天应达成当月销售目标的 15%。  (五 )每月第 21~ 25 天应达成当月销售目标的 15%。  (六 )每月第 26~ 30 天应达成当月销售目标的 10%。  (一 )若销售价格低于公司规定的售价,业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后,第一联送会计存,第二联送分公司副经理存,第三联业务员存。  (二 )若因故无法事先呈报“价格核定表”,可在交易前以电话向分公司经理时时彩app_报告,事后补办手续。   □ 货款回收办法 (一 )各分公司出货给建材行的货款须于出货次月 1 日起至 20 日止全部收回。  (二 )票期规定:出货次月 1 日起算三个月。  (三 )凡票期开立出货次月 1 日起算七日内者扣货款 5%。  (四 )各分公司须于每月 25 日将该分公司全部货款缴回总公司。   □ 越区销售管制办法 (一 )营业人员须查明使用地点,若使用地点非本分公司的辖区,应婉转建议客户向使用地点所在分公司采购。  (二 )万一无法避免越区时,作业方式如下:  1.出货的分公司应先填写“越区销售管制表”,将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整,传真给使用地点所属分公司经理签名同意后,再由使用地点所属分公司传真一份 回总公司作为交货凭证;另传真一份给出货的分公司存档。  2.“代销佣金”分配:使用地点所属分公司占 1/3,出货的分公司占 2/3。 3.由出货的分公司负责收款及全部风险。若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无“代销佣金”。  (三 )若未按上列规定而擅自越区销售被查获时,其业绩与“代销佣金”均划归使用地点所属分公司;且风险由出货的分公司负担。  □ 营业主管陪同业务员拜访客户办法 为提高营业部绩效,特订定主任陪同业务员拜访客户办法。  (一 )自即日起,主任每月须陪同各 业务员拜访客户 20 天。  (二 )主任陪同业务员拜访客户的目的

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更多 人员管理 资料网站: http://www.docin.com/mydoc-218089-1.html 更多 人员管理 资料网站: http://www.docin.com/mydoc-218089-1.html 更多 人员管理 资料网站: http://www.docin.com/mydoc-218089-1.html 人员时时彩免费分析软件_管理方法 团队管理 A、管理方式 a.人员互动 我们以前一直是公司上面下来一个指令,就原本抄给下属,没有充分考虑下属是否能理解,所以沟通执行目的,产生互相理解,达到最终指令执行效果。 b.团队合作 我们团队中总有一个或几个同事主观能动性、独立性及积极性能力很强(个人英雄主义),但营销工作是一个系统的而整体的工作,光靠几个人或单方面的工作是不可能完成的,所以要综合开阔思路,相互学习,思路创新,让 团队整体的提高。 c.防止下属“圈子”形成 人元的增多,有形成同事生活圈的形成,针对某方面的意见的统一,不利市场的发展,所以经常大家相聚心事的沟通。 d.提升会议效果 明确会议主题,议会前、中、后参加会议的人员明白;会议时间选择星期一,保持会议时间 1-2 个小时,参会人员资料与主题确实相关联;主题衍生问题考虑是否要求发散等;对销售指标进行分析,遇到疑义尽量当场讨论定夺,不要拖到会后;焦点问题不要回避,会中和下属任何一次对话就有一个肯定的结果,解决问题之最终目的;会议后期,应回顾一下会议预定的主题是 否落实,以防遗漏。 B、人员激励 a.人员的考核方案 b.紧张有序竞争气氛 加强过程管理工作,把公司要求做的六表一图认真做好,对销量实行每周的分解,及时了解实际销量与计划销量的差异原因点。人员在工作过程中表型情况及市场对人员的反馈的作为额外(区域负责人应拿出 5%奖金)奖励。 c.鼓励与表扬 人员情感不稳定原因及对市场反映未做出及时沟通处理等,给与工作上的肯定,有利于执行的加强和团队的凝集力稳定。 d.适当的增加业务人员工作强度 对“个人英雄主义”下属在某方面给与压力增强,有利于团队内个人能力发挥, 体现他的自我能力,有利于市场整体或团队整体思路的发展和提升。 更多 人员管理 资料网站: http://www.docin.com/mydoc-218089-1.html 更多 人员管理 资料网站: http://www.docin.com/mydoc-218089-1.html e.有公平的竞争环境 f.监督检查 我们都会犯错误及存在惰性,应积极给与帮组指出或给与一定的处罚,让他们不在犯同样的错误,达到自己想要做的目的。 g.形成良好的会议沟通,市场情况的充分了解及处理。 h.自己行为表现 业务人员时时彩免费分析软件_管理方法 一、内部管理 1、帮带的程序。主管在带新业务员时至少一起去拜访十家客户,且实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生客户,让新人学习如何去 面对陌生客户,该如何去介绍公司及自已等。 B、我做你帮。接下来再拜访三家客户时,由主管主要负责商谈及介绍,新人则在一旁帮着做些辅助性工作。 C、你做我帮。主要由新业务员来做,然后主管在一旁帮着做。 D、你做我看。拜访第十家客户的时侯,主管可以基本不参与,让新人自己做;但要看着他做。 E、你做我管。在以后的工作中,主管做好管理及监督工作,失败或出现问题可帮着总结,并告之属于正常的过程,并指导如何做对。新人在拜访客户时是会有恐惧心理的,特别是他不知怎么和客户打交道时,或被客户拒绝的时侯,做主管或经理的一定要在这 个时侯教他怎么做,帮助他,鼓励他。 2、制度与情感。二者相比,情感重于制度,相互的关系和要求如下: A、执行制度是目的,但却

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天天文档在线 www.doc365.net 联系qq:744421982时时彩免费分析软件_管理方法□ 客户资料建立办法(一)本公司业务员须于第一次交易完成后,依"客户资料卡"所列项目,调查后填写之。(二)老客户于新状况发生时,须立即增补修订。(三)各分公司主管应协助和监督业务员做好"客户资料卡"的建立工作。  (四)总公司将不定期抽查,列入考核。□ "业务员拜访日报表"填写办法(一)分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写"业务员拜访日报表"。(二)各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司:(三)营业部经理和总经理批阅后,转送有关部门处理相关事宜。□ "主管拜访日报表"填写办法(一)"主管拜访日报表"适用 状况:营业部经理 分公司 员拜访客户。分公司经理 干部 业务员拜访客户。分公司经理 干部 拜访客户。(二)营业部经理 分公司经理 干部 业务员拜访时,须于"主管拜访日报表" 业务员 。 时业务员 须于"业务员拜访日报表" 拜访(三)营业部经理须于 回总公司后,将"主管拜访日报表" 总经理批阅。(四)各分公司的"主管拜访日报表"每周传真一次回总公司。 时 "业务员拜访日报表"。( )营业部经理和总经理批阅后,转送有关部门处理相关事宜。□ 目 (一)每 第 ¡天应¢成£ 目 的 ¡?。(二)每 第¥ ?天应¢成£ 目 的 ??。(三)每 第 ¡天应¢成£ 目 的 ¡?。(四)每 第 ¥ ?天应¢成£ 目 的 ¡?。( )每 第 ¡天应¢成£ 目 的 ¡?。(§)每 第 ¥ ?天应¢成£ 目 的 ??。天天文档在线 www.doc365.net 联系qq:744421982(一)currency1 '格“于公司«定的 ',业务员须事?填写"'格核定表"一?三联经分公司fi经理核fl后,第一联送 –?,第二联送分公司fi经理?,第三联业务员?。(二)currency1?· 法事? 报"'格核定表",¶在交易???”»分公司经理报…,事后补办‰ 。□ ¿ 回`办法(一)各分公司 ¿´建??的¿ 须于 ¿次 日¯? ?日˙全部`回。(二)¨期«定: ¿次 日¯ 三? 。(三)¸¨期 立 ¿次 日¯ ?日?ˇ—¿ ¡?。(四)各分公司须于每 ¡日将 分公司全部¿ 回总公司。□ 管 办法(一)营业 员须查 用 ,currency1 用 本分公司的 ,应 转建 客户» 用 所在分公司 。(二) 一 法 Æ 时,作业方? ª:¿的分公司应?填写" 管 表",将 用 工 ?' 交期 用ˇØ资料填写完?,传真´ 用 所º分公司经理fl 后, 用 所º分

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G3122G2de7G4e30G4695G3848G3f64 G208fG11ecG2G3637G2537G319eG3122G2de7G4e30G4695G3848G3f64G19f6 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 1. G29b7G3e5eG208fG20b9G2337G2de7G4348G698fG5c10G226cG3590G2ba9G2ea0G3122G2de7G19fb 2. G208fG3508G47aeG2136G34a5G6456G5fbcG3123G2495G63dcG24bfG2693G20b9G2337G2de7G4348G4913G3122G2de7G38beG2ba9G2ea0G19fb 3. G6014G6256G698fG3ed1G4913G222aG5168G645eG29b7G2693G20b9G2337G2de7G4348G20daG6883G329dG3ac6G2495G36d9G19fb G20caG5c10G3df4G6d33G19f6 1. G6b13G3fdaG20b3G20b9G47aeG2136G3508G645eG20daG6883G4913G3091G29c9G698fG3ed1G3354G2444G19e4G3102G29d6G698fG3ed1G19e5 2. G516eG5e30G3e5eG20b9G2de7G5fb6G4348G463fG3998G2de7G5fb6G37ffG645e 3. G4afdG2e29G2e18G23f7G3122G2de7G3ec3G3102G19e4G2e18G23f7G3122G2de7=G6b13G3fdaG5e7eG307dXG4fbeG5e30G3c11G4616G2495G3092G22cbZG19e5 4. G5e30G4e26G3803G20b9G44f8G3fd0G4f8aG516eG4913G698fG3ed1G19e4G32caG698fG3ed1=G3102G29d6G698fG3ed1+G2e18G23f7G3122G2de7G19e5 5. G215dG32caG698fG3ed1G20bcG24e3G68f3G463fG3998G2de7G5fb6G19e8G3226G24bfG244fG698fG3ed1G645e 6. G3ac

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合 同 管 理 方 法叶蔚2002.5.111提纲提纲? 合同的定义合同的定义? 合同的必要性合同的必要性? 合同的目的合同的目的? 合同关系合同关系? 买卖各方的合同管理过程买卖各方的合同管理过程? 主要报价类型主要报价类型? 工作说明书工作说明书 (SOW)- 合同的技术谈判合同的技术谈判? 合同管理过程中的三个主要角色合同管理过程中的三个主要角色? 项目经理在合同管理的职责项目经理在合同管理的职责2 合同在双方之间建立可实施法律关系的协议一种承诺的互换合同要素协议 (提供 /接受 ) 具有行为能力的各方双方共同要考虑事项合法的目的合同管理由一方向另一方购买或者销售 商品以及服务的一个合同的计划、 执行和管理的 过程合同的定义合同的定义3 合同通过以下四点定义了各方在项目中的责任义务:买方和卖方的权利和义务买卖双方同意的合同完成标准价格依据解决未来争端的依据好的合同应具备 :公平地分担风险激发各方积极性平衡参与各方的利益防止意外发生防止个人行为限制公司合同的必要性合同的必要性4理解 协议 信心一种商业关系的建立。它是基于一种商业关系的建立。它是基于 ……合同的目的合同的目的5合同关系合同关系买方 客户 /项目赞助者客户合同客户合同供应商合同供应商合同卖方 /买方卖方双方公司项目团队供应方买方是通过合同成为客户的;买方是通过合同成为供应方的买方是通过合同成为客户的;买方是通过合同成为供应方的6参与方 决策判断前 决策判断 决策判断后买卖各方的合同管理过程买卖各方的合同管理过程? 方 ??? 划 招 ?? 划 招 ? ?? 供 ? 商 合同管理 合同 ? 施完成 或中止? 方 售前活 ? 决定投 ?/不 投 ? 投 ?/方案介 ? 合同 ? 判 合同管理 合同 ? 施完成或中止7理解常用合同类型之间的区别非常重要,因为每种类型合同意味着买方和卖方理解常用合同类型之间的区别非常重要,因为每种类型合同意味着买方和卖方之间的风险的不同。之间的风险的不同。固定价格 (FFP): 无论卖方成本如何,买方支付卖方固定数额激励性固定价格 (FPIF): 买方支付给卖方固定数额,如果满足规定的性能标 准,卖方可获得一定额外的收入成本性固定价格 (CPFF): 买方支付给卖方固定数额,卖方接受的成本加上固定的利润成本加激励固定价格 (CPIF): 买方支付给卖方固定数额,卖方可接受的成本 加上满足规定的性能标准的附加收入 时间和材料 (T&M): 买方支付给卖方人工费 (协议价格 /单位时间 )和材料成本 努力水平 (LOE): 在一定时期内根据供应商提供的时时彩开奖软件_活动的多少来确定的价格主要报价类型主要报价类型8按按 实施天数收费举例实施天数收费举例9按实施成本收费举例按实施成本收费举例10工作说明书工作说明书 (SOW)- 合同的技术谈判合同的技术谈判双方职责产品服务完成标准 介绍客户情况和项目背景列举全部会交付客户的文件一些关键的假设 实施方法计划进度组织架构描述双方的责任交付的产品和服务服务完成的标准项目实施的方法实施的计划项目资源 工作完成时客户验收并接收的标准项目完成验收标准项目介绍交付文件关键假设工作说明书描述双方在合同执行中的职责和义务11合同付款方式合同付款方式 - 商务谈判的重要方面商务谈判的重要方面100% b.长期等量 增加 c. 经双方同意随时间增加TT100% d. 随着成本发生而付款(时间和材料 )T100% a. 全部充分地

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1、進料管制 ?2、成品管制 ?3、製程管制 ?4、設計管制 ?? A QFD? B 專案計劃,執行與管制? C FMEA? D MAIC, SPC? E DOE,田口,參數設計? F QIT, CFT   6σ品質时时彩免费分析软件_管理方法序督拳比传肯滑酣疚青由馒约古穆夷负绩烛磊抡滨吝室造莽摄颗慷靠愚早6σ品质时时彩免费分析软件_管理方法6σ品质时时彩免费分析软件_管理方法CHAMPION- 強式領導,負成敗之責。MASTER BLACK BELT-專業知識,提供技術支援能以文字和統計來溝通。BLACK BELT- 通過嚴格評鑑 (負責訓練、綠帶和監督 )。GREEN BELT- 幾乎與黑帶相似技巧,但不及黑帶深度知能。TEAM MEMBER- 對6 σ技術有基本認識。改 變 帶 頭 人耿骸驯次颤缚乐梅射裸异脱姻随漏晚珊噬枯嚏恕斑莽钻桶税反铀昏钓媚包6σ品质6σ之 MAIC分析方法步驟1234567891011121314階 段MEASUREMENT量測 (實際問題 )ANALYSIS分析(統計問題 )IMPROVEMENT改善(統計解決 )CONTROL管制(實質解決 )關 鍵 步 驟 選擇製程/產品特性 (了解顧客需求 ) 流程

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- 1 -360度绩效考核法TH-YJM- 2 -目录 A. 360度绩效考核法的产生背景 B. 360度绩效考核法的基本原理 C. 360度绩效考核法的操作流程和相关问题对策 TH-YJM- 3 -A. 360度绩效考核法的产生背景TH-YJM- 4 -任何绩效考核方法的出现都是源于现实问题? 排序法(简单排序、双维排序、两两排序、强制分布)? 360度绩效考核法 ? 等级评定法(职责等级评定、行为锚定)?目标管理法( MBO)? 关键业绩指标法 (KPI)? 平衡计分卡法 (BSC)? 标杆超越法 (BM) ? 关键事件记录法? 不良事故记录法定量考核方法系定性考核方法系TH-YJM- 5 -360绩效考核法的产生背景1单源考核(上级对下级)有失公平公正2指标考核无法对职能部门(业绩难量化)进行有效评价3员工长期能力发展和价值观塑造的需要TH-YJM- 6 -B. 360度绩效考核法的基本原理TH-YJM- 7 -1. 强调 从与被考核者发生工作关系的多方主体那里获得被考核者的信息2. 强调服务对象的评价权重最大TH-YJM- 8 -上级下属服务对象供应者同事者被考核对象360绩效考核法强调 从与被考核者发生工作关系的多方主体那里获得被考核者示意图的信息

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